課程描述INTRODUCTION
九型人格銷售培訓(xùn)班
· 業(yè)務(wù)代表· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：孫越
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
九型人格銷售培訓(xùn)班
課程收益
1.通過導(dǎo)師講解和學(xué)員現(xiàn)場演練，讓學(xué)員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；
2.課程學(xué)習，將開啟學(xué)員的覺察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；
3.通過導(dǎo)師引導(dǎo)、團隊競賽、導(dǎo)師點評，激發(fā)學(xué)員現(xiàn)場演練學(xué)到的客戶研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；
4.通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學(xué)員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本
解決問題
1.你透徹了解客戶的購買心理嗎？
2.你知道如何影響客戶消費傾向嗎？
3.你如何解決影響客戶購買的*障礙呢？
4.如果你參加過了產(chǎn)品知識培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、話術(shù)通關(guān)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，還想提高成交率、提升銷售業(yè)績。
課程大綱
第一天 銷售實戰(zhàn)演練，搞定客戶
一、團隊建設(shè)探索個人性格模式的無意識呈現(xiàn)
二、九型商業(yè)應(yīng)用
1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系
2、職場人士學(xué)習九型人格的注意事項
三、在銷售實戰(zhàn)中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識人，探測人心”投射測試
3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練（懷疑論者6號、實干者3號、調(diào)停者9號、完美主義者1號、悲情浪漫者4號、給予者2號、保護者8號、觀察者5號、享樂主義者7號）
第二天 九型人格識人術(shù)訓(xùn)練
一、一秒識人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質(zhì)眼神
3、視頻研判團隊競賽
4、學(xué)員T臺模特秀
二、面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實施策略
3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧
4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應(yīng)的探尋現(xiàn)場訓(xùn)練
5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場訓(xùn)練
6、面試訪談結(jié)束后的互為教練
講師介紹
孫越老師
專業(yè)資質(zhì)：
《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人—不可不知的九型職場經(jīng)》的作者
國際九型領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師、私人董事會主席
法國里昂商學(xué)院客座教授
世界30強職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團海外CEO，運用九型商業(yè)應(yīng)用管理過8個國家10個企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿大、*、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學(xué)院納入成功案例
被TheInternationalWho’sWho評為企業(yè)管理世界名人
15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，18年管理咨詢、培訓(xùn)、引導(dǎo)、CEO教練經(jīng)驗（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓(xùn)，2005年開始行動學(xué)習，2008年開始教練）
教育培訓(xùn)背景：
上海海事大學(xué)翻譯學(xué)碩士，兼修工商管理和國際貿(mào)易
*（ACI）注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會（C&G）國際培訓(xùn)師
*九型領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)培訓(xùn)師證書
*九型教練培訓(xùn)培訓(xùn)師證書
*MCF團隊教練證書
九型人格銷售培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/15969.html
已開課時間Have start time
- 孫越