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北京營銷環(huán)境分析課程培訓(xùn)
課程介紹：
營銷的“傷痛”：
默默無聞的競爭對手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭相*的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔“拿點別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢的“選擇題生意”?。?br /> 三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業(yè)，三年后別人早已過億，你還在原地轉(zhuǎn)圈，突破的著力點到底在哪里??？
計劃中的業(yè)績與利潤指標(biāo)一再調(diào)低還是不能完成，大項目、大客戶的采購總是與你擦肩而過，是偶然或運氣不濟(jì)嗎??？
總以為自己培養(yǎng)了支精干的營銷團(tuán)隊，其實是個營銷“團(tuán)伙”；
管理層急啊，老板天天開會、拍桌子，員工卻成了“牛皮糖“，糟糕的狀況不見改善…….
紛繁復(fù)雜問題的核心就是企業(yè)的“綜合營銷力”不如別人，如何改善與提高，從哪些方面著手才能事半功倍？
國內(nèi)第一堂專門針對公司營銷體系進(jìn)行綜合評定的課程，全面梳理，有效改進(jìn)；
通過對40個可操控的核心營銷要素進(jìn)行剖析，貫穿營銷的始終，可操作、可把控；
對照企業(yè)或個人的日常營銷工作，在反思、回顧中學(xué)習(xí)與提高；
深刻披露營銷過程中的本質(zhì)問題與現(xiàn)象，從根源入手，從效果著想，你就是把脈高手；
用數(shù)據(jù)反映問題，用事實還原真相，每個人都置身一場“營銷布局大戲”，你不是演員而是“原型”；
沒有理論、沒有廢話，只有收獲；不忽悠、不瑣碎，學(xué)完即可用于工作的全面提升。
課程大綱：
開篇：不以結(jié)婚為目的戀愛都是“耍流氓”，不以銷售為目的營銷都是“敗家子”。
用什么手段或方法來衡量我們的營銷工作？以便做到目的明確，行動科學(xué)；
如何將繁瑣的營銷過程與細(xì)節(jié)通過分解進(jìn)行解剖，以便檢討與提升；
幾十個企業(yè)家給了我們哪些高科技企業(yè)營銷實操的深思考？你的企業(yè)是否也是如此；
品牌競爭力打造篇
第一部分：意識培養(yǎng)
做個有追求的“有錢人”（企業(yè)經(jīng)營者的品牌意識、思想準(zhǔn)備、產(chǎn)品準(zhǔn)備）
夜想千條路不如日出“走一步”（專人干專事，新事新人干）
百年老店的傳承與積累（品牌建設(shè)的積累與堅持）
第二部分：品牌規(guī)劃
用還是陣型（品牌建設(shè)架構(gòu)的搭建）
品牌如人生，規(guī)劃很必要（品牌的打造思路與步驟）
為“誰“彈起心愛的土琵琶（目標(biāo)對象的研究與對策）
想成為“寶馬“還是”夏利“（品牌建設(shè)中的身份地位）
第三部分：品牌執(zhí)行落地
秀出你的“肌肉“（產(chǎn)品的價值與差異化挖掘）
保障有力才能決勝千里（品牌建設(shè)的考核、制度保障）
投出去的手榴彈是否是“啞彈“（對外資料及作戰(zhàn)包的策劃）
一見鐘情還是一落千丈（資料設(shè)計及文案撰寫的要求）
官網(wǎng)不是自家的“洗手間“（官網(wǎng)的設(shè)計、推廣及對市場的影響力）
了解的越深越“愛“你（建立有效媒體庫，實現(xiàn)針準(zhǔn)投放）
用“情“專一方能收得正果（核心專業(yè)媒體的使用）
深入群眾才能贏得民心（品牌建設(shè)的落地）
品牌如戲，全靠演技（品牌建設(shè)中的營銷活動與事件）
提倡“張揚“之道（品牌建設(shè)過程效果的放大）
做事的差距咋這么大呢?。ㄐ旅襟w的有效運用、推廣）
有故事才有“傳頌“（品牌建設(shè)的立體形象塑造）
第四部分：品牌管理維護(hù)
化化妝、洗洗澡、美美容、正正衣（品牌的管理與維護(hù)）
銷售競爭力打造篇
第一部分：銷售模式選擇與架構(gòu)設(shè)計
人從三歲看“老”，企業(yè)從銷售模式看“未來”（銷售模式的選擇與調(diào)整）
千道萬道，賺錢才是王道?。ㄆ髽I(yè)的賺錢能力）
如何畫最美的圖畫（銷售架構(gòu)的設(shè)計）
第二部分：銷售管理
老板們的市場“份量“（企業(yè)高層的市場影響力）
忙并“快樂著“還是”悲傷著“（銷售人員花在客戶身上的有效時間）
讓孩子們爭相表現(xiàn)的“五角星“（銷售中的考核、激勵）
兵走了是否還是“鐵打的營盤“（銷售人員的培養(yǎng)與核心團(tuán)隊的穩(wěn)定性）
克服取經(jīng)過程的“八十一難“（銷售過程關(guān)鍵節(jié)點的把握）
不要讓“希望“總成為“失望“（銷售的過程管理與業(yè)績落實）
案例分享：拿下“五指山“（銷售的策劃及團(tuán)隊的集體作戰(zhàn)能力）
忘了你、忘了我，不要忘了競爭對手（業(yè)務(wù)過程中對主要競爭對手的了解、研究）
開發(fā)新產(chǎn)品還是“新陷阱“（新產(chǎn)品、新項目的上市營銷）
0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9=？（銷售過程的執(zhí)行力）
第三部分：客戶開發(fā)與管理
案例分享：華為的八年抗戰(zhàn)（戰(zhàn)略（樣板）客戶的建立）
人的工作的難、易，都是因為“感情“（對客戶需求的把握）
接待就是生產(chǎn)力、就是GDP(銷售接待的安排與機會把握)
你是幾級“理財師“（客戶的管理與價值挖掘）
銷量不等于市場（大客戶的選擇與合理的業(yè)績結(jié)構(gòu)）
第四部分：銷售風(fēng)險管理
西游記里有神仙，也有妖怪(銷售過程中的風(fēng)險控制)
培養(yǎng)的是支銷售團(tuán)隊還是“團(tuán)伙“（銷售過程中的雷區(qū)管理）
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