課程描述INTRODUCTION
企業(yè)執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)
· 人事總監(jiān)· 培訓(xùn)經(jīng)理· 人事經(jīng)理· 工會主席· 行政主管
培訓(xùn)講師：劉云
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)
課程背景
21世紀中國將會成為世界經(jīng)濟強國, 品牌企業(yè)是強國標志, 在競爭激烈的今天， 如何打造著名品牌立于企業(yè)之林？如何迅速提升品牌競爭力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找品牌精準定位？如何占領(lǐng)市場，戰(zhàn)勝對手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)市場戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多市場問題，都可以歸結(jié)為市場戰(zhàn)略短視與市場戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在企業(yè)中從事市場戰(zhàn)略與市場品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的市場營銷戰(zhàn)略管理水平、市場營銷規(guī)劃能力以及市場品牌管理能力，從而能夠站在市場營銷戰(zhàn)略和市場品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。
課程收益
1：學(xué)員迅速樹立菲利普。科特勒市場競爭的營銷管理思維， 提升精準營銷技能。
2：學(xué)員掌握戰(zhàn)略的把控能力
3：學(xué)員掌控品牌核心DNA的定位打造
4：營銷執(zhí)行的多個法則
5：企業(yè)核心競爭力打造的六個方法
6.全面了解目標管理的具體內(nèi)容和實施步驟；
課程大綱
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習的效率及學(xué)習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于中高層營銷管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。
第一模塊:行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題
競爭手段的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、營銷模式的同質(zhì)化
3.營銷認知誤讀常見問題
4.解讀菲利普?？铺乩諣I銷和品牌發(fā)展歷程
5.紅海產(chǎn)業(yè)的困局與突圍
6.藍海產(chǎn)業(yè)的特點與發(fā)展模式
案例：著名企業(yè)等三個案例分析講解
第二模塊：供求變化與系統(tǒng)營銷創(chuàng)新突破
1：樹立菲利普?？铺乩帐袌龈偁幍臓I銷管理思維
2：樹立菲利普?？铺乩障到y(tǒng)營銷的十六大要素掌控、
3. 供求關(guān)系導(dǎo)致銷售的五次革命講解
案例：著名公司案例講解與分析
4. 結(jié)合公司行業(yè)產(chǎn)品演練
第三模塊：市場研究決定戰(zhàn)略創(chuàng)新
1：如何進行行業(yè)市場預(yù)測認知分析、市場潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測的因素認知分析
2：行業(yè)、競品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；
3：定性和定量分析市場機會分析、SWOT分析法、優(yōu)勢、劣勢、困難、機會分析
第四模塊：市場細分與品牌精準營銷創(chuàng)新能力提升與創(chuàng)新突破
1：如何進行市場細分與STP營銷把控能力提升
2：市場細分的五種變量、細分變量的運用方法
3：如何選擇目標客戶的選擇、市場定位、營銷精準定位
案例：經(jīng)典的市場細分案例；著名品牌啤酒集團案例講解與分析、研討。
第五模塊： 經(jīng)營戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力提升與創(chuàng)新突破
1：經(jīng)營戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2：企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位
3. 企業(yè)資源與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析與選擇、技術(shù)戰(zhàn)略、外包戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略
4.評估業(yè)務(wù)增長機會、一體化、多樣化、老業(yè)務(wù)調(diào)整
5.發(fā)展藍海產(chǎn)業(yè)的六個方法。
案例：企業(yè)核心藍海競爭力的打造
第六模塊：品牌戰(zhàn)略把控能力提升與創(chuàng)新突破
1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4：為什么要對品牌進行定位？:品牌定位的四個步驟
5：建立品牌識別、識別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，
理念識別、行為識別與視覺識別、服務(wù)對品牌價值的影響
案例：世界著名汽車品牌的定位、著名公司品牌扭虧為贏案例講解。
第七模塊：品牌經(jīng)營的六大法則
1; 品牌經(jīng)營的六大法則與營銷突破
2:品牌經(jīng)營的經(jīng)典案例講解。
第八模塊：營銷目標管理及其特點
· 制定目標是管理者的基本職責
· 目標管理的定義
· 目標管理的基本思想
第二部分：營銷目標設(shè)定與分解
· 確定目標的SMART原則
· 設(shè)定目標OPTS 工具分析
o 案例-目標分解
第三部分：如何制定營銷計劃
· 什么是計劃
計劃=目標+行動措施
· 制定工作計劃的主要內(nèi)容
· 制定計劃必須回答的三個問題
第九模塊：銷售計劃制定
1)、銷售計劃的正確范圍
2)、銷售目標的分解
3)、促銷活動的行動計劃
4)、整個營銷組織規(guī)劃、銷售計劃的執(zhí)行
5）.銷售計劃的分析和跟蹤
第十模塊：如何進行銷售預(yù)算
1. 正確的預(yù)算觀念樹立，
2. 如何進行銷售預(yù)測
3. 銷售預(yù)算編制的三大方法
4. 銷售預(yù)算人員分工
5. 銷售預(yù)算編制內(nèi)容包含哪些內(nèi)容
6. 銷售預(yù)算編制過程管理
7. 銷售預(yù)算編制的三大方法
十一模塊：營銷執(zhí)行—創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
1：市場產(chǎn)品定位的四大要素、
2.市場需求與產(chǎn)品創(chuàng)新、
3：定價能力把控能力提升
4：調(diào)價策略
5：渠道規(guī)劃策略
6.經(jīng)銷商與直銷大客戶業(yè)務(wù)管理
第十二模塊：客戶開發(fā)技能提升
1.行業(yè)精準營銷能力提升
2.行業(yè)客戶的購買流程
3.影響客戶決策的關(guān)鍵因素
4.如何經(jīng)營布局，挖掘市場，定位，分解市場
5.從小市場到大市場，從熟悉市場到陌生市場開拓案例分享
6.客戶關(guān)系管理
7.應(yīng)對激烈競爭
8.找到有效客戶信息的九大方法、尋找并分析目標客戶
9.競爭環(huán)境下奪取銷售訂單的策略
10開發(fā)客戶的里程碑和競爭策略
第十三模塊有效溝通與 商務(wù)談判
1. 溝通的定義、目的、過程、方式
2. 溝通失敗的分析
3. 克服溝通障礙的方法
4. 電話溝通技能提升
5. 有效溝通六步驟
6. 如何與客戶溝通
7. 商務(wù)談判定義
8. 業(yè)務(wù)談判要堅持的兩大原則
9. 現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）
10. 商務(wù)談判的七個成功步驟
第十四模塊：營銷團隊執(zhí)行力
1.執(zhí)行力不強的原因
2.團隊執(zhí)行力的關(guān)鍵因素講解
3.團隊執(zhí)行力的六大方法
企業(yè)執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/15093.html
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- 劉云