課程描述INTRODUCTION
上海內部客戶服務培訓課程大綱
培訓講師：匡老師
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海內部客戶服務培訓課程大綱
【課程目標】
闡述客戶服務人員應具備的素質，導入卓越客戶服務理念，學習如何創(chuàng)造良好的內部服務環(huán)境與內部客戶服務氛圍。
學習掌握客戶投訴的原則和技巧以及如何處理難纏客戶技巧，學會如何樹立正確的服務心態(tài)、深刻認識客戶服務的重要性，切切實實提升各類員工的服務技能，以期達到持續(xù)提升客戶滿意之目的。
【課程大綱】
一、卓越客戶服務理念
1、客服工作面臨的挑戰(zhàn)
2、顧客需要什么樣的服務
3、產品與服務之間的關系
4、客戶投訴的意義認知
5、找出客戶服務中的“短缺元素”
6、客戶服務--企業(yè)利潤的創(chuàng)造者
7、服務制勝的秘訣--細節(jié)是魔鬼
二、客戶服務人員的基本要求
1、心理方面
2、人品方面
3、技能方面
4、綜合素質
三、客戶服務人員如何察言觀色
1、當你和顧客第一次親密接觸時
2、積極的心態(tài)
3、身體語言
4、怎么說比說什么更重要
四、客戶服務人員傾聽技巧
1、決定聆聽的三個方面
2、聆聽的原則
3、有效聆聽技巧
4、有效聆聽的步驟
5、聆聽的五個層次
五、客戶服務電話溝通技巧
1、電話溝通前的準備工作
2、電話溝通的一般流程
3、接電話的技巧
4、撥打電話的技巧
5、優(yōu)質電話服務技巧
六、客戶服務人員說的技巧
1、提問技巧
2、FAB原則
3、注意說話的語氣
4、服務禁語
七、動的技巧-身體語言
1、體態(tài)：無聲的語言
2、基本姿勢
3、不良姿勢
4、各種體態(tài)語言傳遞的含義
5、如何巧用身體語言
八、客服禮儀
1、禮儀的基本理念
2、客服人員儀容儀態(tài)
3、接待與會面禮儀
4、溝通藝術
九、正確處理客戶投訴的原則、方法、步驟
1、處理顧客投訴的原則
2、有效處理投訴的方法
3、有效處理投訴的步驟
十、客戶服務綜合技巧
1、如何預測顧客的需求--需求類型
2、了解客戶需求的幾種方法
3、注意你的措辭
4、請運用3F技巧
5、十種服務顧客的好習慣
6、客戶類型分析
7、客戶投訴的影響
8、幾種錯誤投訴的方法
9、讓顧客投訴變得簡單
10、平息顧客不滿的技能
11、當不能滿足客戶的要求時如何說
12、客戶需要從我們的服務里感受到什么
十一、特殊客戶投訴的有效處理技巧
1、特殊客戶投訴的類型
2、難纏客戶的心理和投訴原因分析
3、難纏客戶的應對方法
4、處理投訴時的情緒自我控制
十二、客服人員壓力管理
1、客服人員職場綜合癥
2、壓力的各種表現(xiàn)形式
3、壓力的來源
4、壓力管理
十三、案例分析
精彩授教:匡老師：
工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家。曾任跨國公司市場部經理、銷售總監(jiān)，培訓總監(jiān)；有超過10年的營銷管理及培訓經驗?？锢蠋熢陂L期的教學實踐中，根據成人學習的特點和習慣，能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。匡老師特有的熱情和引導能力以及強烈解決問題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實戰(zhàn)性。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓效果滿意率保持90％以上。曾接受培訓及咨詢的部分企業(yè):卡弗蘭櫥具、順德移動、21CN.COM、廣州信誠人壽、上海平安保險、廣州施耐德、東莞德生集團、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、香港銀禧集團、深圳萬科地產、開平霍尼威爾、*電話電報廣州分公司、中山電信、海南可口可樂公司、美的商用空調、深圳莫尼卡-美能達商用科技、上海通用電器（GE）公司等等。
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/14806.html