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鄭州品牌營銷培訓課程

培訓收益：
一、是了解關鍵而又詳盡數(shù)據(jù)的市場分析；
二、是把握準確而又極具差異的市場定位；
三、是選擇持續(xù)而有競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略；
四、是組合有效而有科學體系的營銷策略；
五、是創(chuàng)新高效而又非常規(guī)式的營銷模式；
六、是制定強勢而有吸引磁力的招商政策；
七、是組建專業(yè)而有開拓能力的營銷組織；
八、是付諸分工而有考評控制的營銷行動。

課程大綱：
第一章 市場分析
第一節(jié) 所在行業(yè)分析
A 經(jīng)營項目分析；
1 經(jīng)營性項目； 2 配套性服務項目。
B 管理人員分析；
1 行政主管；2 教練； 3 器材維護人員。
C 經(jīng)營管理分析。
1 價格策略；2 營銷手段。
第二節(jié) 目標客戶分析
A 消費特性分析； “四大特性”：
B 消費心理分析； “三類心理”：
C 消費容量分析。半徑調(diào)研：
第三節(jié) 主要對手分析
A 對手定位分析；“三眾”定位：
B 對手戰(zhàn)略分析； “三個層次”：
C 對手模式分析。 “三類模式”：
第四節(jié) 自身項目分析
A 優(yōu)劣勢分析；1 差異點； 2 弱勢點。
B 關鍵資源分析；
1 人才；2 技術(shù)；3 資金。
C 盈利模式分析。
1 個性化；2 立體化。
附：
A 本章要點提示：
1 如何進行目標客戶分析？
2 如何進行主要對手分析？
3 如何進行自身項目分析？
B 本章小結(jié)語。（略）

第二章 市場定位
第一節(jié) 定位考慮要素
A 關注要素的順序；
1 高端定位； 2 中端定位；3 低端定位。
B 定位聚焦原則； “四個聚焦方向”：
C 定位棄舍原則。 “四個放棄方向”：
第二節(jié) 市場定位層面
A 產(chǎn)品差異化定位；項目創(chuàng)新：
B 形象差異化定位；品牌形象個性化：
C 服務差異化定位。核心服務和附加服務創(chuàng)新：
第三節(jié) 自身項目定位
A 價值功能定位；1 帶來什么利益； 2 解決什么問題。
B 目標人群定位； 1 年齡段； 2 消費檔次。
C 地理位置定位。1 地區(qū)選擇；2 地點選擇。
附：
A 本章要點提示：
1 市場定位關注哪些主體要素？
2 市場定位關注哪些層面？
3 如何對自身項目進行定位？
B 本章小結(jié)語。（略）

第三章 營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 戰(zhàn)略選擇考慮因素
A 自身因素； 1 自身資源； 2 產(chǎn)品差異。
B 消費因素；1 消費心態(tài)；2 消費容量。
C 對手因素。 1 對手定位；2 對手戰(zhàn)略。
第二節(jié) 戰(zhàn)略分解規(guī)劃
A 第一階段； 1 目的；2 年限。
B 第二階段；1 目的；2 年限。
C 第三階段。1 目的；2 年限。
第三節(jié) 戰(zhàn)略實施步驟
A 第一步；1 覆蓋區(qū)域； 2 市場效應。
B 第二步； 1 覆蓋區(qū)域； 2 市場效應。
C 第三步。1 覆蓋區(qū)域；2 市場效應。
附：
A 本章要點提示：
1 營銷戰(zhàn)略選擇關注哪些主體因素？
2 營銷戰(zhàn)略分解劃分的主要階段？
3 營銷戰(zhàn)略實施的主要步驟是哪些？
B 本章小結(jié)語。（略）

第四章 營銷策略
第一節(jié) 產(chǎn)品策略
A 產(chǎn)品與服務；分設系列：
B 產(chǎn)品價值勾兌；價值勾兌方式：
C 產(chǎn)品特色打造。 領先地位或霸主地位的產(chǎn)品：
第二節(jié) 價格策略
A 價格決定因素；“三大主要因素”：
B 行業(yè)同檔次價格；價位范疇：
C 本會所價格策略。制定產(chǎn)品價差體系：
第三節(jié) 渠道策略
A 渠道覆蓋類型；1 分銷渠道；六種分銷渠道：
2 零售渠道。六種零售渠道：
B 渠道開發(fā)方式；1 分銷渠道開發(fā)方式；
2 零售渠道開發(fā)方式。
C 渠道維護辦法。制定管理辦法：
第四節(jié) 廣告策略
A 廣告載體選擇；1 電臺、電視； 2 報紙、雜志；
3 戶外廣告。
B 廣告?zhèn)鞑?chuàng)意； 1 廣告語； 2 宣傳冊； 3 廣告片。
C 廣告?zhèn)鞑嵤? 區(qū)域； 2 時機； 3 載體。
第五節(jié) 公共關系策略
A 公共關系類型； 六種公關類型：
B 公共關系原則；三大核心原則：
C 不可預見事件公關。1 把握規(guī)則； 2 應對方式。
第六節(jié) 人員推銷策略
A 自身團隊推銷； 1 團隊選拔； 2 團隊激勵；
3 團隊考核。
B 會員團隊推銷；
1 會員政策；2 會員激勵；3 會員管理。
C 外圍團隊推銷。
1 外圍招聘； 2 業(yè)務培訓； 3 更新管理。
第七節(jié) 營業(yè)推廣策略
A 會館大堂平臺； 1 開放目的； 2 開放形式。
B 活動主題策劃；1 主題選擇；2 細則制定。
C 參與優(yōu)惠政策。1 優(yōu)惠對象；2 優(yōu)惠條款。
附：
A 本章要點提示：
1 產(chǎn)品的主要策略有哪些？
2 如何制定產(chǎn)品的價差體系？
3 渠道的主要類型與開發(fā)方式有哪些？
4 如何創(chuàng)意并實施廣告策略？
5 如何做好不可預見事件的公關？
6 人員推銷策略中的外圍隱形團隊有哪些？
7 如何運用自身資源做好營業(yè)推廣？
B 本章小結(jié)語。（略）

第五章 營銷模式
第一節(jié) 體驗營銷
A 體驗營銷政策；B 體驗營銷推介；C 體驗營銷方式。
第二節(jié) 公益營銷
A 公益營銷項目鎖定；B 公益營銷項目宣傳；
C 公益營銷項目實施。
第三節(jié) 禮品營銷
A 禮品卡系列鎖定；B 禮品卡政策制定；C 禮品卡系列銷售。
第四節(jié) 網(wǎng)絡營銷
A 網(wǎng)絡營銷內(nèi)容制作；B 專業(yè)網(wǎng)站選定；C 網(wǎng)絡營銷管理。
第五節(jié) 借勢營銷
A 選擇借勢平臺；B 進入借勢平臺；C 維護借勢平臺。
第六節(jié) 聯(lián)袂營銷
A 確定業(yè)務合作對象；B 選擇合作切入點；C 合作伙伴維系。
附：
A 本章要點提示：
1 如何做好體驗營銷？
2 如何做好公益營銷？
3 如何做好禮品營銷？
4 如何做好網(wǎng)絡營銷？
5 如何做好借勢營銷？
6 如何做好聯(lián)袂營銷？
B 本章小結(jié)語。（略）

第六章 營銷招商
第一節(jié) 品牌優(yōu)勢與利益保障
A 品牌優(yōu)勢；B 加盟政策；C 利益保障。
第二節(jié) 加盟資格與加盟流程
A 加盟資格；B 加盟流程；C 合約協(xié)定。
附：
A 本章要點提示：
1 如何鎖定差異化的品牌優(yōu)勢？
2 如何制定讓客戶動心的加盟政策？
3 如何承諾對客戶的利益保障？
4 如何審查與實施加盟流程？
5 如何簽訂完善的加盟協(xié)議？
B 本章小結(jié)語。（略）

第七章 營銷組織
第一節(jié) 營銷組織入職
A 組織架構(gòu)；B 崗位職責；C 組織培訓。
第二節(jié) 營銷組織激勵
A 薪酬政策；B 薪酬激勵；C 精神激勵。
附：
A 本章要點提示：
1 如何設定入職條件與入職培訓？
2 如何進行合理的薪酬激勵？
3 如何進行精神方面的非薪酬激勵？
B 本章小結(jié)語。（略）

第八章 營銷行動
第一節(jié) 主體工作分解
A 營銷年度劃分；B 整體工作分揀；C 主體工作分解。
第二節(jié) 營銷行動控制
A 制定行動控制辦法；B 行動控制跟蹤與評估；
C 績效結(jié)果兌現(xiàn)與應用。
附：
A 本章要點提示：
1 如何進行主體工作的營銷年度分解？
2 如何制定行動控制辦法？
3 如何進行績效結(jié)果的兌現(xiàn)與應用？
B 本章小結(jié)語。（略）

鄭州品牌營銷培訓課程