國際市場營銷與海外營銷戰(zhàn)略
講師：陳碩 瀏覽次數(shù)：2604
課程描述INTRODUCTION
海外營銷培訓
· 外貿(mào)經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓講師：陳碩
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外營銷培訓
【課程內(nèi)容】
模塊一： 國際市場營銷概述
國際市場營銷的含義和種類
國際營銷與進出口業(yè)務的四大環(huán)節(jié)及核心
國際營銷的理論基礎(chǔ)
跨國經(jīng)營與企業(yè)營銷模式國際化
模塊二： 國際市場營銷環(huán)境分析
全球化與國家/民族本位主義
國際貿(mào)易壁壘
不同國別市場的特點
模塊三：國際營銷信息管理
國際市場信息系統(tǒng)管理
國際市場營銷調(diào)研
國際市場定價機制
國際市場信息詐騙防范
模塊四： 國際營銷戰(zhàn)略管理
國際營銷戰(zhàn)略管理過程
跨國經(jīng)營戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)
企業(yè)訂單中心化的關(guān)系
國際戰(zhàn)略聯(lián)盟與聯(lián)盟戰(zhàn)略
海外營銷中的藍海戰(zhàn)略
模塊五： 國際市場目標營銷戰(zhàn)略
國際市場細分
國別因素對國際市場細分的影響
國際目標市場的選擇與定位
海外目標市場選擇中的產(chǎn)品屬性因素
海外目標市場選擇中的經(jīng)銷商層級因素
模塊六： 國際市場戰(zhàn)略模式與海外營銷模式
進入國際市場戰(zhàn)略模式
出口進入國際市場模式
合同進入國際市場模式
投資進入國際市場模式
掌控海外經(jīng)銷終端的戰(zhàn)略模式
掌控配套強調(diào)制造核心的戰(zhàn)略模式
OXM戰(zhàn)略模式
海外營銷本地化
延伸配送終端的海外供應鏈模式
并購與文化融合
模塊七： 國際化產(chǎn)品決策
國際產(chǎn)品的核心要素與利益化表征
產(chǎn)品海外營銷中的屬性分析
國際產(chǎn)品的標準化與標準化策略
海外營銷中的產(chǎn)品生命周期三階段論
國際質(zhì)量、品牌與包裝決策
國際營銷中的服務決策
模塊八： 國際銷售渠道策略
國際分銷系統(tǒng)
國際中間商類型
國際分銷渠道管理
海外經(jīng)銷商的層級分析與海外經(jīng)銷商管理
國際物流海外供應鏈管理
模塊九 國際價格策略
影響國際定價的因素
海外價格策略中的成本策略
海外價格策略中的市場策略
海外價格策略中的藍圖跟進與競爭策略
海外價格策略中的匯率因素與防范機制
海外價格策略中的稅率因素與防范機制
海外價格策略中的利率因素與防范機制
國際價格升級
跨國公司的轉(zhuǎn)移定價與貿(mào)易內(nèi)部化
模塊十 國際促銷決策
海外客戶的人員溝通策略與國際商務談判
海外客戶的跟進策略
海外客戶關(guān)系管理與客情維護
國際廣告與國際廣告的5S策略
國際公共關(guān)系與海外宣傳
國際營業(yè)推廣與海外營銷短期促銷
國際展會與展會中的客戶溝通與跟進
模塊十一： 國際營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制
國際市場營銷計劃
國際市場營銷組織
國際市場營銷執(zhí)行
國際市場營銷控制
模塊十二： 國際營銷風險管理概述
海外營銷的業(yè)務風險與合同風險
海外營銷的船務與單證風險
海外營銷中的國別與國際政治風險
國際結(jié)算與匯率風險
國際經(jīng)營性風險
國際業(yè)務中的產(chǎn)品與產(chǎn)品侵權(quán)風險
【講師介紹】陳碩
雙碩士（*馬里蘭大學MBA、南開大學經(jīng)濟學碩士），省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟管理學院客座教授，香港貿(mào)易促進會會員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一。曾任世界500強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港、加拿大商務主辦，惠爾普（美）上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運營總監(jiān)、東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進出口公司總經(jīng)理。
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