大房受歡迎，小房不受寵
跟大城市相反，小城沒那么多漂族。所謂白領，也大多是本地人，家里有房跟北漂海漂的相比，生活壓力小，打拼意識差。同樣，幾代居于此的土著，手里是有些錢的，所以，三房四房成了改善*。剛需客群沒大城市的那么多，有，基本都是大學在此讀的，或工作調動客群。一切源頭從客戶需求開始，推廣策略要注意這點。
審美觀初富，尊貴感是原則
就廣告表現(xiàn)畫面而言，審美比一二線城市有滯后行。廣告因做給更有購買力的人看，而窮怕了的中國人，到哪里，都是喜歡富貴的，最起碼在一定時代，即使是嘴上不說，即使是附庸風雅的人，貼金掛銀圖買個踏實，比如星河灣。大城市隨著海外意識的加強，簡約現(xiàn)代也只是少數人的追求。說得難聽點，即使大金牙，儀式感，富貴些，不會犯什么大錯。
擒賊先擒王，官商是意見領袖
這點涉及中國國情。誰最牛？有權一，有錢二。有錢也得給帽子上抹點紅色。太有錢的生意人，也得是人大代表，政協(xié)委員吧，叢林生態(tài)系統(tǒng)就形成了。有錢人都認識，看車就知道是誰誰。哪個樓盤好？他們買了才算。局長買，處長隨著買，被處長罩著的商人買。搞定領頭的，也是個辦法。政府公安工商稅務銀行之類等單多關注，類似中秋賞月會，飯局，針對他們的定向圈層私密營銷是必要的。對這群人，感覺很重要，很微妙，拉一個，就拉一群。十支報廣，不如他們口傳一句。
案場樣板區(qū)殺客，氣場要做足
越小地方，有有大情結。山西買太原，太原買首都。小地方，份是要拔的。于是，案場接待的氣場最最重要。從一進門，服務尊崇，多媒體高科技的運用，很唬人。樣板區(qū)的腔調要足，IPAD得配上，現(xiàn)場殺傷充分展示。實在不行拉兩個黑人門童，裝一裝。體驗營銷很簡單，現(xiàn)場做好，拉過來，持續(xù)做有腔調的殺客活動。
家庭觀念很重，多從孩子入手
事不關己，高高掛起。但談起家人，馬上就變了態(tài)度。經歷商場搏殺心早已堅硬的商人，這是內心最柔軟的一塊。有錢人家都兩輛車，家庭保險賣的好，把孩子送到國外留學。有錢的沒錢的，教育是家庭的心頭大事。兄弟，夫妻企業(yè)比比皆是。針對家庭家族的、孩子的定向活動要準。筆者親眼見過，老婆在龍湖別墅花園里跟老公甩臉子，不買不能走！而男人出于償還長期在外花天酒地，不著家的心理，用一套龍湖房補償老婆的欲望，值！這點，需要操盤者心思細膩的去撫摩客戶最柔軟一面。
咽喉區(qū)戶外多上，地標場所活動常做
大城市的推廣中，報廣早已成了雞肋。打之無用，棄之可惜。這跟閱讀習慣變化有關系。但戶外，是躲也躲不了的。知名度傳播效果，大多靠戶外。戶外布點：從機場到市區(qū)到區(qū)域到競爭對手范圍打釘子，環(huán)環(huán)相扣，好戶外也要看緣分。但得記著，無論到哪里，戶外都是主力陣地；還有，在當地心目中有影響的大酒店或者高檔場所做活動，也是一種影響力心理暗示。
名人依然有效，只要找對人
明星就是商品，都要出價格，一般都能請來。以往，周杰倫去趟蘇州，全城轟動。現(xiàn)在不行了。但周杰倫現(xiàn)在去趟徐州依然會轟動，隨著信息對稱化，他們越來越不值錢。但三四線城市對他們依然有效的，屬于短平快的俗法。比如，湖州芭蕾雨水晶球達人，無錫的伊能靜之類。
定向渠道為王，當地特色通路發(fā)掘
這是個行銷的時代，目前除了現(xiàn)在經常說的微信電商之類新鮮玩意，是必須要做的。另外小地方渠道，你想都想不到。比如小地方睡的早，夜生活匱乏，電視成了好東西，有些地方800每次的字幕成了性價高的渠道；我們針對學校做推廣，做巡展和海報都不行，最有效的居然是學校的大喇叭！也做過小鎮(zhèn)的花車，俗是俗了點，但有效。KTV棋牌室或者美術協(xié)會；都可以拉進來做活動。走進去，請進來。
守正需出奇，要做大事件
很多在一線城市用過的招數，多也見怪不怪了。但在三四線城市仍然有效。比如杭州龍湖直升機看房，或大型3D樓體聲光秀。這些在平時在紙上經常說的，如果真的能執(zhí)行到位，一次便可讓全城知道。正合三三制以為，在項目前期取勢立名時，要取巧用大事件先造勢出來，有機會借，沒機會造。先把名氣打出來，再是體驗與傳播的精耕細作。
報紙非雞肋，節(jié)點特殊方式打
剛才說了報紙是雞肋。但前期與節(jié)點時候不能不打。但如果打了，就要換換形式了。比如雜志的異形，報紙的通欄天地版、開天窗、L形、3+1版，都可以在短期一次打出，配上合適的創(chuàng)意，一次打出名氣。忌添油。在節(jié)點時候，把該傳達的訴求點傳達出來。
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/4080.html
