如何培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員？很多公司招聘新員工后，對(duì)員工花了很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，從原材料的采購(gòu)，生產(chǎn)過(guò)程、品質(zhì)控制、后期的服務(wù)等全部都要了解，企業(yè)花幾個(gè)月的時(shí)間去培養(yǎng)一個(gè)人，認(rèn)為業(yè)務(wù)員越專(zhuān)業(yè)越好，最后的結(jié)果往往是業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)水平上來(lái)了，但工作激情卻沒(méi)有了，一個(gè)人的工作的激情往往來(lái)自對(duì)未來(lái)某件事的向往，當(dāng)一個(gè)人得到了某樣?xùn)|西或知道某東西所有的情況的時(shí)候，此時(shí)就沒(méi)有了工作的動(dòng)力了。
當(dāng)一個(gè)人不知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么樣的困難時(shí)，才會(huì)有激情，所以，往往新的業(yè)務(wù)員一進(jìn)入公司的時(shí)候激情是最高的，一年之后，就會(huì)出現(xiàn)了工作懈怠，因?yàn)榻?jīng)歷了大量的失敗，知道什么樣的客戶(hù)是有價(jià)值的，什么樣的客戶(hù)無(wú)價(jià)值，在拜訪一位客戶(hù)前會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間去分析，更沉穩(wěn)了，說(shuō)話更有自信了，這種自信是由內(nèi)而外的，當(dāng)然，一年之后的員工，也有很多人因?yàn)榻?jīng)歷無(wú)數(shù)次打擊后變得習(xí)得性無(wú)助，習(xí)慣性地被拒絕，當(dāng)遇到客戶(hù)拒絕后，連基本的反抗的勇氣都沒(méi)有了。
新員工進(jìn)入公司，他們的專(zhuān)業(yè)水平是不足的，專(zhuān)業(yè)水平的提升也不是天天培訓(xùn)出來(lái)的，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，純粹的培訓(xùn)其實(shí)效果并不明顯，所以，只有讓他們邊干邊學(xué)，另外，人的自信與激情往往來(lái)自無(wú)數(shù)次小的成功，就好像打網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，很多孩子天天沉迷于游戲，為什么網(wǎng)絡(luò)游戲有這么大的吸引力？是因?yàn)樵诖蛴螒虻臅r(shí)候有很多獎(jiǎng)勵(lì)，每殺死一個(gè)怪獸，就可以得到更多的金幣或能量，讓的游戲的人有成就感，如果業(yè)務(wù)員每天只有失敗的經(jīng)歷，而沒(méi)有成功的經(jīng)歷，很多就會(huì)對(duì)工作失去信心！
老員工有工作能力，但沒(méi)有工作的激情，這是正常的，因?yàn)槌墒炝?，?zhuān)業(yè)了，專(zhuān)業(yè)不僅體現(xiàn)在知識(shí)豐富，而且讓客戶(hù)感覺(jué)到嚴(yán)謹(jǐn)、權(quán)威，所以，新員工進(jìn)入公司后一定要指定某位老員工帶，新員工可以做銷(xiāo)售之前的客戶(hù)篩選工作，遇到有意向的客戶(hù)，再由老員工出馬，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工可以讓一個(gè)訂單提升50%以上的利潤(rùn)，而新員工往往很難靠自己?jiǎn)为?dú)拿下訂單，就算能拿下訂單，往往這樣的金額也并不會(huì)很高。
如何能讓老員工樂(lè)意帶新員工呢？?jī)H靠領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)行要求是不行的，強(qiáng)扭的瓜不甜，建議招聘新員工的時(shí)候，主管跟老員工一起去招聘，主管喜歡的人，老員工有可能不喜歡，反之也是，找到他們兩都認(rèn)可的人，從第一次見(jiàn)面，老員工就認(rèn)可新員工，而且新員工是因?yàn)槔蠁T工的同意才進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，新員工往往此時(shí)把老員工當(dāng)成自己的伯樂(lè)，老員工為了證明自己的眼光，所以，在工作中會(huì)極力幫助新員工，而且他們進(jìn)入公司的第一天就沒(méi)有陌生感，新員工很快就會(huì)融入到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，更不會(huì)出現(xiàn)老員工排擠新員工的情況。
我們?cè)谛〉臅r(shí)候都唱過(guò)一首歌，我在地方撿到一分錢(qián)，交給警察叔叔手里，但往往警察局不是在我家旁邊，我要走很遠(yuǎn)的路才能到警察局，我到警察局的成本可能需要20塊錢(qián)，而我為了這別人的一分錢(qián)，我要付出20元錢(qián)的成本，這樣的事，我想是沒(méi)有人愿意去做的，同樣，如果老員工幫助和培養(yǎng)了新員工，而對(duì)自己沒(méi)有任何好處，甚至跟自己競(jìng)爭(zhēng)，那這樣情況是沒(méi)有人樂(lè)意去做的，所以，公司對(duì)于老員工幫助新員工而產(chǎn)生的業(yè)績(jī)，老員工要有一定的提成，如果新員工成長(zhǎng)后，不可以跟老員工在同一個(gè)區(qū)域同一批客戶(hù)群這是最基本的要求。
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如何培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員
講師：王越 瀏覽次數(shù)：2297
如何培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員？很多公司招聘新員工后，對(duì)員工花了很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，從原材料的采購(gòu)，生產(chǎn)過(guò)程、品質(zhì)控制、后期的服務(wù)等全部都要了解，企業(yè)花幾個(gè)月的時(shí)間去培養(yǎng)一個(gè)人，認(rèn)為業(yè)務(wù)員越專(zhuān)業(yè)越好，最后的結(jié)果往往是業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)水平上來(lái)了，但工作激情卻沒(méi)有了，一個(gè)人的工作的激情往往來(lái)自對(duì)未來(lái)某件事的向往，當(dāng)一個(gè)人得
- 王越
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