實(shí)體店有效提升客流的3大途徑
1、我們是否在抱怨現(xiàn)在的母嬰店生意很難做，錢很難賺？如果是這樣，那么我們應(yīng)該思考賺錢的系統(tǒng)方式與系統(tǒng)布局！
2、我們是否在抱怨客戶太現(xiàn)實(shí)或者抱怨網(wǎng)購把我們的客戶都給搶走了？，到店里來后就直接問價(jià)格問折扣，只要隔壁競爭對(duì)手比我們這邊便宜，哪怕便宜1塊錢，客戶也到隔壁競爭對(duì)手那邊購買？如果是這樣，我們更應(yīng)該思考，我們的生意如何來布局和策劃！
3、我們的生意是不是這樣的一種運(yùn)營狀態(tài)：
比如：我們是否總是在無序的競爭，和競爭對(duì)手比價(jià)格、比質(zhì)量，和客戶在談交情、聊感情、別的店做了活動(dòng)我們也要做活動(dòng)、我們用這樣的方式做活動(dòng)，別的店也是用這樣的方式做活動(dòng)
如果是這樣，我想告訴你的是：客戶并不會(huì)因?yàn)槟闳撕谩⒎?wù)好等等就一定會(huì)來購買你的產(chǎn)品
再比如：我們是不是一直坐在店里面等客上門？客戶上門后我們還是在拼命的向客戶推銷我們的產(chǎn)品
如果是這樣，我想告訴你的是：你的生意是在靠天吃飯
還有很多
我只想問，生意真的有那么難嗎？
然而，有那么一小部分人恰恰相反這些無憂無慮的實(shí)體店老板、個(gè)體經(jīng)營者……似乎能夠得心應(yīng)手地處理他們的生意……
顧客心甘情愿自動(dòng)自發(fā)的倒他們的門店排隊(duì)購買他們的產(chǎn)品，甚至愿意等上幾個(gè)月也不在乎。
即使其他隔壁店的產(chǎn)品報(bào)價(jià)更低，可這些顧客卻依然從他們心儀的賣家那里購買，他們選擇等待，并愿意支付更高的價(jià)格。
為什么有些人的生意蒸蒸日上，備受客戶的青睞？而有些人卻只能勉強(qiáng)度日？
原因在于，這些實(shí)體店老板學(xué)會(huì)了生意的核心，已經(jīng)在消費(fèi)者的心中中確立了自己的 領(lǐng)導(dǎo)地位！
這些老板究竟學(xué)會(huì)了什么樣的生意核心本事？為什么能夠在消費(fèi)者心中確立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位？
這就是：生意的系統(tǒng)思維！
在系統(tǒng)思維下面來重新布局生意：產(chǎn)品布局、客戶布局、營銷布局
何謂生意？其實(shí)就是三個(gè)問題：
1、客戶“來”。
2、客戶“買”。
3、“來”與“買”之間的一種成交主張。
這就是生意的整體性思維，就是這么簡單，我們所要做的就是從這三個(gè)方面我們進(jìn)行發(fā)散、演繹和思考：
現(xiàn)在揭秘：實(shí)體門店銷量有效提升銷量的3種途徑
第一個(gè)途徑：提升進(jìn)店客流量
1、提升進(jìn)店客流量的前提條件：精準(zhǔn)定位清楚自己的目標(biāo)客戶！
這個(gè)就是聚焦，當(dāng)我們的生意能夠聚焦在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域（細(xì)分人群），我們就越容易在那個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里建立自己的權(quán)威。
在營銷中，我們要縮小提供服務(wù)的范圍，專注于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域（細(xì)分人群）我們的營銷就會(huì)越有效你接到的生意就越多。
毫不夸張地說，當(dāng)我們專注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，我們的生意的發(fā)展空間無限大。
那么，為什么要精準(zhǔn)定位我們的目標(biāo)消費(fèi)人群：
?。?）、 請(qǐng)注意：任何的生意，都是具有一定的適應(yīng)性，我們不要奢望天下所有人都是我們的客戶，我們生意只是能夠滿足其中一小部分的人群。
?。?）、當(dāng)我們精準(zhǔn)定位清楚目標(biāo)消費(fèi)人群之后，我們才有可能對(duì)我們生意的布局：
比如產(chǎn)品布局：如果我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是有錢一族的人，那么我們的產(chǎn)品就是針對(duì)這部分人來進(jìn)行布置的，低端的產(chǎn)品就不要出現(xiàn)在我們店里面。
再比如營銷布局：如果我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是有錢一族的人，那么我們的在營銷布局的時(shí)候我們就不要做那些低級(jí)的策略，比如送些小禮品和贈(zèng)品，因?yàn)檫@部分人壓根就看不上。
?。?）、當(dāng)我們精準(zhǔn)定位清楚目標(biāo)消費(fèi)人群之后，我們才能夠知道我們的目標(biāo)客戶會(huì)在哪里？
那么，如何來精準(zhǔn)定位我們的目標(biāo)消費(fèi)人群：
?。?）、從我們店里面現(xiàn)有的客戶群體進(jìn)行分析：看看我們的消費(fèi)者在我們店里面的年消費(fèi)金額以及我們對(duì)店里面現(xiàn)有的消費(fèi)群體的家庭狀況了解。
（2）、從我們店面所處的地理位置進(jìn)行定位：一般來講，一個(gè)實(shí)體店做能夠覆蓋的人群范圍是有限的，可能就是周邊幾個(gè)小區(qū)，那么，我們看看周邊的幾個(gè)小區(qū)居住的人群大部分是什么樣的消費(fèi)能力。
2、如何提升進(jìn)店客流量？
一般來講，進(jìn)店客流量一般分為兩種形式：一種是自然進(jìn)店人流量，一種是利用“買”客戶思維定向吸引的精準(zhǔn)目標(biāo)客流量。
?。?）、何謂自然進(jìn)店人流量：通俗的說就是客人逛街的時(shí)候一不小心逛到你這個(gè)店里面這樣的一部分人群。
請(qǐng)注意，如果是母嬰店，即使是逛街逛到店里面，只要客戶進(jìn)門，就說明這個(gè)客戶是有需求的，是我們的準(zhǔn)客戶，因?yàn)闆]有人會(huì)沒有需求而沒事逛母嬰店。
對(duì)于這樣的自然進(jìn)店人流，我們?nèi)绾蝸硖嵘M(jìn)店率呢？這就是取決于我們店面的陳列布置了，換句話說，人家在逛街逛到我們的店門口，看到我們的店名或者扭頭往我們店里面一看，就有進(jìn)店的欲望。
那么，店面布置從哪幾個(gè)地方考慮：
首先：店面的沿街玻璃櫥窗，我們的玻璃櫥窗上的一些廣告軟文（文案的勾魂編寫方式），讓人家一看到玻璃上的文案，就有欲望或者興趣進(jìn)店了解。
其次：店面正對(duì)大門口的位置產(chǎn)品的堆放和設(shè)計(jì)：因?yàn)槿思覐牡觊T口經(jīng)過，扭頭能夠看到的就是門口那個(gè)位置，這個(gè)位置，其實(shí)很多人是沒有思考過：這個(gè)位置我們能不能堆放一些特價(jià)類產(chǎn)品：
題外話：如果是母嬰店，一般客戶進(jìn)店購買頻率最高或者最有需求的產(chǎn)品就是奶粉、紙尿褲這些類型的產(chǎn)品，這個(gè)是關(guān)于產(chǎn)品布局的問題。
那么，正對(duì)門口的位置我們能不能就擺放這些類型的產(chǎn)品，比如說特價(jià)紙尿褲，原價(jià)150，今天只要125，利用爆炸貼放大，讓經(jīng)過門口的人一眼就能夠看到。
至于說，這些特價(jià)產(chǎn)品如何來設(shè)計(jì)，可以關(guān)注我們麥吉安琪空中商學(xué)院，我們會(huì)詳細(xì)的告訴你產(chǎn)品的布局：引流型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品的布局方式以及如何來和競爭對(duì)手競爭的布局。
第三、門口收銀臺(tái)的擺放：大部分的實(shí)體店，收銀臺(tái)基本上都是在門口，當(dāng)人家從我們店門口經(jīng)過的時(shí)候，扭頭往里面一看，第一眼看到的是收銀臺(tái)，收銀臺(tái)給人的心理反應(yīng)就是“給錢”，這樣的話第一開始客戶就產(chǎn)生抗拒心理。
?。?）、如何利用“買客戶”思維來精準(zhǔn)的吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店：這個(gè)前提是我們已經(jīng)精準(zhǔn)定位清晰了我們的目標(biāo)客戶。
敬請(qǐng)關(guān)注我的個(gè)人公眾號(hào)，下期我們接著分析，如何利用“買客戶”思維提升客流量，毫不客氣的說，只要我們學(xué)會(huì)了“買客戶”思維，我們的生意永不缺客戶。
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