業(yè)務(wù)部門(mén)培訓(xùn)總結(jié)
通過(guò)今天公司安排的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我切實(shí)的感覺(jué)到了學(xué)習(xí)的重要。在這里我十分感謝公司安排的此次學(xué)習(xí)，也感謝王老師精彩的授課。通過(guò)今天一天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我深刻的領(lǐng)會(huì)做銷(xiāo)售，一定要跳出圈子，開(kāi)考慮我公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，首先是要對(duì)自己定位好，自己定位是崗位總裁那你就是，考慮的問(wèn)題就會(huì)比，把自己定位成普通銷(xiāo)售考慮的問(wèn)題多，而且全面。在有就是對(duì)產(chǎn)品的定位自己開(kāi)拓市場(chǎng)的思路也是要跳出圈子考慮問(wèn)題，如果我真的能跳出圈子考慮問(wèn)題那我想我的銷(xiāo)售成績(jī)應(yīng)該不會(huì)差。還有就是對(duì)時(shí)間的安排，自己成本核算的分析。也使我對(duì)自己的工作思路有了清晰的認(rèn)識(shí)，在有就是學(xué)到了對(duì)銷(xiāo)售工作的總體規(guī)劃，為使我對(duì)今年完成公司銷(xiāo)售同比去年有30%的增長(zhǎng)有了更大的信心。最在次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們銷(xiāo)售部安排的這次培訓(xùn)，也感謝王老師的精彩授課，還感謝我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)隊(duì)員的努力。也希望明天能學(xué)到更多對(duì)銷(xiāo)售有用的東西。
今天的銷(xiāo)售精英成交培訓(xùn)，最有啟發(fā)和收獲的部分有以下幾點(diǎn)：
1、 關(guān)于崗位總裁的理念非常新穎，很多企業(yè)在制訂全年銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，員工總是覺(jué)得老板定的目標(biāo)太高，習(xí)慣拿上年度的業(yè)績(jī)來(lái)比較，越想越困難，越想越有情緒，這是因?yàn)樗麄兊乃季S在資源導(dǎo)向上，而一旦改成目標(biāo)導(dǎo)向，每個(gè)銷(xiāo)售員都以總裁的思維來(lái)考慮問(wèn)題，在可行性的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造無(wú)限的可能性，這是很了不起的思維轉(zhuǎn)變。
2、 全源渠道的拓展思路也很有啟發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)類(lèi)似于供應(yīng)商聯(lián)盟的形式，可以為客戶(hù)提供更全面更穩(wěn)定的原材料供應(yīng)和配套服務(wù)。
3、 以獨(dú)立的人格去尋找精準(zhǔn)客戶(hù)，只找適合自己的客戶(hù)，而不是廣撒網(wǎng)，均分時(shí)間成本去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù)，把資源用在最有成效的地方，做大概率的事，選擇比努力更重要，這對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是捷徑。
4、 銷(xiāo)售模式向細(xì)分化、精準(zhǔn)化發(fā)展，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，提供資料的時(shí)候給決策者、管理者和使用者的要有區(qū)分，對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的“守門(mén)員”，文字資料一定要有吸引力，而且首先是要解決對(duì)方的痛點(diǎn)，不是“一招走遍天下”用一份資料想要給所有人看那樣的方式，這是立即可以嘗試的好方法。
5、 所有產(chǎn)品宣傳和廣告，數(shù)字化的表述更容易讓人有感覺(jué)，這也是今天學(xué)到的銷(xiāo)售訣竅。
6、 王老師設(shè)計(jì)的框架式、流程式的表單，對(duì)新人培訓(xùn)和銷(xiāo)售人員互相學(xué)習(xí)都特別好，課后我準(zhǔn)備拿養(yǎng)生產(chǎn)品先演練一下。
我從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，本來(lái)?yè)?dān)心聽(tīng)銷(xiāo)售課會(huì)有障礙，但今天的課程非常接地氣，沒(méi)有用成功學(xué)那樣激勵(lì)的手段也能吸引學(xué)員專(zhuān)注去聽(tīng)課，而且老師每一組都來(lái)檢查和指導(dǎo)作業(yè)完成情況，非常專(zhuān)業(yè)敬業(yè)，為老師點(diǎn)贊。
通過(guò)今天的頭腦風(fēng)暴，我們團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的梳理了公司新客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程與方法，從發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、吸引客戶(hù)、粘住客戶(hù)最終到成交客戶(hù)的全過(guò)程中各種關(guān)鍵因素的總結(jié)和處理措施均形成標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)文檔，并可在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)過(guò)程不斷拓展更新，有助于團(tuán)隊(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制和傳承。
以下是本次培訓(xùn)其他印象深刻的幾點(diǎn)：
1、 目標(biāo)制定，為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性措施，以及任務(wù)確定與分解
2、 客戶(hù)分級(jí)管理：將80%的精力放在20%最有成單可能性的大客戶(hù)身上
3、 無(wú)限細(xì)分客戶(hù)群體：繪制主要客戶(hù)群體畫(huà)像，提煉質(zhì)量高的群體并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略；
4、 橫向制定計(jì)劃，縱向開(kāi)發(fā)客戶(hù)
作為營(yíng)銷(xiāo)人員，擁有系統(tǒng)的知識(shí)框架和方法論，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累才會(huì)發(fā)揮更大的效能，這就是本次培訓(xùn)的*意義，感謝王老師精彩的授課和干貨分享！感謝團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作，一起貢獻(xiàn)自己的智慧！
業(yè)務(wù)部門(mén)培訓(xùn)總結(jié)
通過(guò)今天公司安排的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我切實(shí)的感覺(jué)到了學(xué)習(xí)的重要。在這里我十分感謝公司安排的此次學(xué)習(xí)，也感謝王老師精彩的授課。通過(guò)今天一天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我深刻的領(lǐng)會(huì)做銷(xiāo)售，一定要跳出圈子，開(kāi)考慮我公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，首先是要對(duì)自己定位好，自己定位是崗位總裁那你就是，考慮的問(wèn)題就會(huì)比，把自己定位成普通銷(xiāo)售考慮的問(wèn)題多，而且全面。在有就是對(duì)產(chǎn)品的定位自己開(kāi)拓市場(chǎng)的思路也是要跳出圈子考慮問(wèn)題，如果我真的能跳出圈子考慮問(wèn)題那我想我的銷(xiāo)售成績(jī)應(yīng)該不會(huì)差。還有就是對(duì)時(shí)間的安排，自己成本核算的分析。也使我對(duì)自己的工作思路有了清晰的認(rèn)識(shí)，在有就是學(xué)到了對(duì)銷(xiāo)售工作的總體規(guī)劃，為使我對(duì)今年完成公司銷(xiāo)售同比去年有30%的增長(zhǎng)有了更大的信心。最在次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們銷(xiāo)售部安排的這次培訓(xùn)，也感謝王老師的精彩授課，還感謝我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)隊(duì)員的努力。也希望明天能學(xué)到更多對(duì)銷(xiāo)售有用的東西。
今天的銷(xiāo)售精英成交培訓(xùn)，最有啟發(fā)和收獲的部分有以下幾點(diǎn)：
1、 關(guān)于崗位總裁的理念非常新穎，很多企業(yè)在制訂全年銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，員工總是覺(jué)得老板定的目標(biāo)太高，習(xí)慣拿上年度的業(yè)績(jī)來(lái)比較，越想越困難，越想越有情緒，這是因?yàn)樗麄兊乃季S在資源導(dǎo)向上，而一旦改成目標(biāo)導(dǎo)向，每個(gè)銷(xiāo)售員都以總裁的思維來(lái)考慮問(wèn)題，在可行性的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造無(wú)限的可能性，這是很了不起的思維轉(zhuǎn)變。
2、 全源渠道的拓展思路也很有啟發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)類(lèi)似于供應(yīng)商聯(lián)盟的形式，可以為客戶(hù)提供更全面更穩(wěn)定的原材料供應(yīng)和配套服務(wù)。
3、 以獨(dú)立的人格去尋找精準(zhǔn)客戶(hù)，只找適合自己的客戶(hù)，而不是廣撒網(wǎng)，均分時(shí)間成本去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù)，把資源用在最有成效的地方，做大概率的事，選擇比努力更重要，這對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是捷徑。
4、 銷(xiāo)售模式向細(xì)分化、精準(zhǔn)化發(fā)展，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，提供資料的時(shí)候給決策者、管理者和使用者的要有區(qū)分，對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的“守門(mén)員”，文字資料一定要有吸引力，而且首先是要解決對(duì)方的痛點(diǎn)，不是“一招走遍天下”用一份資料想要給所有人看那樣的方式，這是立即可以嘗試的好方法。
5、 所有產(chǎn)品宣傳和廣告，數(shù)字化的表述更容易讓人有感覺(jué)，這也是今天學(xué)到的銷(xiāo)售訣竅。
6、 王老師設(shè)計(jì)的框架式、流程式的表單，對(duì)新人培訓(xùn)和銷(xiāo)售人員互相學(xué)習(xí)都特別好，課后我準(zhǔn)備拿養(yǎng)生產(chǎn)品先演練一下。
我從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，本來(lái)?yè)?dān)心聽(tīng)銷(xiāo)售課會(huì)有障礙，但今天的課程非常接地氣，沒(méi)有用成功學(xué)那樣激勵(lì)的手段也能吸引學(xué)員專(zhuān)注去聽(tīng)課，而且老師每一組都來(lái)檢查和指導(dǎo)作業(yè)完成情況，非常專(zhuān)業(yè)敬業(yè)，為老師點(diǎn)贊。
通過(guò)今天的頭腦風(fēng)暴，我們團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的梳理了公司新客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程與方法，從發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、吸引客戶(hù)、粘住客戶(hù)最終到成交客戶(hù)的全過(guò)程中各種關(guān)鍵因素的總結(jié)和處理措施均形成標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)文檔，并可在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)過(guò)程不斷拓展更新，有助于團(tuán)隊(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制和傳承。
以下是本次培訓(xùn)其他印象深刻的幾點(diǎn)：
1、 目標(biāo)制定，為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性措施，以及任務(wù)確定與分解
2、 客戶(hù)分級(jí)管理：將80%的精力放在20%最有成單可能性的大客戶(hù)身上
3、 無(wú)限細(xì)分客戶(hù)群體：繪制主要客戶(hù)群體畫(huà)像，提煉質(zhì)量高的群體并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略；
4、 橫向制定計(jì)劃，縱向開(kāi)發(fā)客戶(hù)
作為營(yíng)銷(xiāo)人員，擁有系統(tǒng)的知識(shí)框架和方法論，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累才會(huì)發(fā)揮更大的效能，這就是本次培訓(xùn)的*意義，感謝王老師精彩的授課和干貨分享！感謝團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作，一起貢獻(xiàn)自己的智慧！
業(yè)務(wù)部門(mén)培訓(xùn)總結(jié)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/30395.html
