高效是因為關注結果?。?/p>

執(zhí)行以下四個步驟，讓結果完美兌現(xiàn)：

第1步：把結果轉(zhuǎn)化為可衡量目標

什么叫可衡量呢？

可衡量就是可以檢測，它要么可以直接用數(shù)學語言進行描述，例如年限、完成率等，就是通常講的“定量”；要么是可以憑分析者的觀察、經(jīng)驗，對分析對象的性質(zhì)、特點、發(fā)展變化規(guī)律做出判斷，就是通常講的“定性”。

目標制定的原則是：能量化的盡量盡化；不能量化的細化。

可如何細化呢？

所謂細化是兩個方向：行為化或成果化。

行為化→表現(xiàn)得好與差有何行為上的差異？例如保安每小時必須沿規(guī)定路線巡邏一次。做好行為化就要有對應的工作細則或行為規(guī)范。

成果化→表現(xiàn)得好與差有何結果上的差異？例如撰擬的匯報材料在會上一次通過。做好成果化就要有對應的工作成果。

第2步：處理好上級與下級的認知

如果你建立的目標只有你自個兒知道，配合你這項工作的人都不清楚，這常常是導致你得不到理解和支持的*障礙。因此，你必須學會告訴那些可能與你目標有關的人，你的目標是什么？你想要什么？

在這些與你目標有關的人中，最為關鍵的是兩類人，一是你的上級，因為他是你資源和權力的來源，另一類是你的下屬，很顯然，你制訂的這些目標得靠它們?nèi)ミ_成。

注意：正確的說服應該按這三個順序來說：為什么？→怎么做？→是什么？

不要一上來就說我們的目標是什么？在一個人對這個目標的意義和價值沒有掌握之前，任何勸誘都是徒勞的。

第3步：六定程序使目標自動運轉(zhuǎn)

目標就是一個加了時間期限的夢。

如果你想讓它自己運轉(zhuǎn)，請按6個程序來設計：

第4步：過程跟進讓結果完美兌現(xiàn)

一切盡在掌握中是因為過程中的關鍵節(jié)點被你掌控：

有的團隊成員關注結果的心能不足，主要發(fā)生在自控力弱上，可參考已發(fā)表的短文：《自控力5招：欲建大功，必先自控》

作者：金大松