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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略與媒介選擇的六大模型

 
講師:鄧超明 瀏覽次數(shù):2249
 根據(jù)幾年來的案例研究和一線項目實戰(zhàn),贏道顧問總策劃、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》一書作者鄧超明提出六大模型,分享如下,下面會出現(xiàn)很以F開頭的字母,這個F有個共同特征,代表“焦點”(Focus),關(guān)注的焦點、熱議的焦點、銷售的焦點,同時也指話題。   F4話題整合營

根據(jù)幾年來的案例研究和一線項目實戰(zhàn),贏道顧問總策劃、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》一書作者鄧超明提出六大模型,分享如下,下面會出現(xiàn)很以F開頭的字母,這個F有個共同特征,代表“焦點”(Focus),關(guān)注的焦點、熱議的焦點、銷售的焦點,同時也指話題。


  F4話題整合營銷模型:這是一種話題的整合營銷,“4”代表著四項推動指標:媒介的覆蓋量與傳播量;作品創(chuàng)意質(zhì)量與媒介推薦、轉(zhuǎn)載量;各種搜索的表現(xiàn);目標受眾的瀏覽量、參與和互動量。

  這一模型的出發(fā),可以是新聞話題,以媒體為主,需要幾個比較大的媒體牽頭,報道必須有深度、立意很新、角度有爭議,最終可能形成一個熱門話題,要達到與推廣信息的結(jié)合,最終也能產(chǎn)生很好的推廣效果;也可以是微博話題,以分享討論為主,需要一些大號微博(數(shù)萬、數(shù)十萬,或者百萬、千萬級)、加V微博的參與,有利于傳播效果的實現(xiàn)。

  FEA整合營銷模型:這個模型包括了話題、事件、活動,既要規(guī)劃出具體的話題,還要安排出事件、網(wǎng)絡(luò)活動,可能進行全面的推廣,也可以逐步安排,需要的資源比F4模型要多,比如比較有影響力的3、5家主流媒體,活躍度比較高的一些大號微博,用戶和評論很大的論壇等。

  FEAVA整合營銷模型:這個模型覆蓋比較廣,包括了話題、事件、活動、視頻、圖片動漫等,其中任何一個都可能做出一套整合營銷的計劃,同時這五種都可能包括在一個品牌的年度網(wǎng)絡(luò)營銷計劃里。需要的資源里,除了微博、主流媒體、大型論壇外,還包括了一些圖片分享網(wǎng)站、主流的視頻網(wǎng)站。

  FM模型:這個就是從微博開始的策略和媒介選擇,通過大號微博主推、官方微博發(fā)布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博發(fā)散等形式,做熱一件事情,最終可能不僅在微博上形成熱門話題,進而影響到更多傳播媒介跟進。

  FV模型:這個是從視頻開始的網(wǎng)絡(luò)整合營銷,比如一次劇本的征集大賽、經(jīng)典的病毒視頻傳播、微電影的連載等,可愛多《這一刻,愛吧》明顯屬于此類。這個需要一些比較好的視頻創(chuàng)意與拍攝、制作等,最終還需要購買充分的展示位置、組織一些造勢。在如今視頻大爆發(fā)的時期,即使是極佳的*作品,如果僅靠自發(fā)傳播,已經(jīng)很難有成功的個案了。

  FA模型:這一模型是從漫畫做起,或連續(xù)的多組四格漫畫,以一個主題展開,揭示一種現(xiàn)象,引起人們共鳴;或者是一個品牌、產(chǎn)品的一個卡通形象,組織一系列漫畫,最終吸引人們的分享轉(zhuǎn)發(fā),可以通過論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發(fā)布,3A族、奔奔族就是這方面的推廣案例。

  除上述之外,還有多種組合,比如組織有爭議的廣告投放,也能成為關(guān)注焦點;比如大量傳播與分享同一主題的IM信息,最終引爆轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注,也能夠成就熱門;也即任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式都可能成就一次網(wǎng)絡(luò)整合營銷的案例,創(chuàng)意水平最是關(guān)鍵的,這個取決于人;傳播節(jié)奏一般都是按照預(yù)勢、懸念、告知、引爆、設(shè)疑、澄清、再引爆等過程展開,并無太多神秘之處。最核心的還是需要一個好的團隊、周全的資源配合,同時公司要重視,玄機即如是。

  鄧超明目前擔任贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,建立有FEA、F4、F6、網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。

  在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版專著《贏道:成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒(2010)》,并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”。旗下運營有贏道顧問、火云咨詢、中國品牌譜、3QS同城學(xué)苑、小諸葛網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢等品牌。《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》深受讀者歡迎,在網(wǎng)絡(luò)整合營銷界已形成深遠影響。


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鄧超明
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