近期李老師分享了很多關(guān)于銷售的文章，為什么都是銷售的文章呢，因?yàn)槲依^《五步成師》之后，又開(kāi)始研發(fā)新的課程，叫《銷售*成長(zhǎng)記》，該課程里面的內(nèi)容，一句話概括，就是專門培養(yǎng)學(xué)員，如何在兩個(gè)月內(nèi)快速成為一名銷售*。
而要成為銷售*，必須要深入骨髓的了解這個(gè)10、5、3、1理論。
拿李老師自己舉例子，自從李老師做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有了知名度，在百度一搜，就能搜的到，有很多學(xué)員主動(dòng)聯(lián)系李老師報(bào)名課程，有河南的，有新疆的，還有廣州和三亞的。一年前的李老師，剛做職業(yè)培訓(xùn)師不久，沒(méi)有名氣，每天都是自己打電話銷售，找尋客戶。
適用這個(gè)10、5、3、1理論的話，就是李老師撥打電話、聊QQ或發(fā)微信，共計(jì)10個(gè)人，會(huì)有5個(gè)人搭理你，其中三個(gè)人和你深入溝通，最終有一個(gè)人成交，購(gòu)買我李新海老師的課程。
這個(gè)道理，適用于任何公司的任何銷售。取頭取尾的話，就是10個(gè)潛在客戶，會(huì)有1個(gè)成交，成功率為10%。
當(dāng)然，也有的培訓(xùn)師，在講陌生拜訪，或者電話營(yíng)銷的時(shí)候說(shuō)，成交率為1%到3%。這其中，起到?jīng)Q定性因素的，其實(shí)是潛在客戶的質(zhì)量，也就是聯(lián)系人的精準(zhǔn)度。
其實(shí)不管是10%也好，還是1%到3%也好，如果你是做銷售的，想成功，那就只有一個(gè)辦法，而且超級(jí)簡(jiǎn)單，那就是增加基數(shù)，不要10、5、3、1，還是要100、50、30、10，甚至翻倍為200、100、60、20。
只有不斷增加相對(duì)精準(zhǔn)的基數(shù)，才會(huì)贏得銷售*的獎(jiǎng)杯.
還有，今天李老師分享的這個(gè)理論，有三個(gè)忌諱，希望大家好好品讀。
第一，不要抱怨失敗次數(shù)多
很多銷售，陌拜、打電話，有失敗的情況，遭遇客戶冷眼、嘲諷、拒絕、甚至辱罵，就抱怨，就生氣，一天打100個(gè)電話，成交的寥寥無(wú)幾，失敗的卻特別多，于是有時(shí)間，都用來(lái)抱怨了，如果停止抱怨，多打幾個(gè)電話，多維護(hù)一下客情，那也許會(huì)成交好幾個(gè)了呢。
第二，不要忘記沒(méi)成交客戶
成交的客戶，已經(jīng)成交，而沒(méi)有成交的客戶，之前已經(jīng)打過(guò)交道了，已經(jīng)了解公司和產(chǎn)品，更了解了你的人品，第一個(gè)月沒(méi)有拿下他們，那就第二個(gè)月繼續(xù)跟進(jìn)，爭(zhēng)取從未成交的客戶群里面挖掘成交者，因?yàn)橥蜻^(guò)交道的人，已經(jīng)建立了信任，就更容易成交了。
第三，不要蜻蜓點(diǎn)水談客戶
不要和客戶溝通，東一下，西一下，要有邏輯，就好比看電視劇一樣，一集接一集，上次聊什么，這次聊什么，都要有計(jì)劃，更要有記錄，不能打電話不錄音，不能聊QQ和微信，不保存聊天記錄。記住一句話，你對(duì)客戶用心，客戶才會(huì)雙手把錢交給你，因?yàn)樗芨惺艿侥愕恼\(chéng)意。
所以，銷售里面10、5、3、1理論，真實(shí)存在，銷售工作，不是一朝一夕，需要用心經(jīng)營(yíng)你身邊的每一個(gè)客戶，只要你的產(chǎn)品，客戶有需求，或者未來(lái)有需求，那你就一定會(huì)和客戶成交。
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