五力分析模型是邁克爾·波特提出，用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析行業(yè)內(nèi)的競爭環(huán)境，這種分析方法對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。五力分析模型分別是：進(jìn)入威脅、供應(yīng)商的能力、買方的實力、替代品威脅、現(xiàn)有競爭之間的競爭。
1、進(jìn)入威脅
新進(jìn)入者會瓜原有的市場份額，對價格、成本和競爭所需投資力度形成壓力，導(dǎo)致競爭加劇。信息經(jīng)濟(jì)和知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果就是研發(fā)技術(shù)可以模仿、人才可以隨意流動，任何競爭無孔不入。用五力分析模型防止來自新進(jìn)入者威脅的好辦法，就是利用政府制定政策，禁止新的進(jìn)入者進(jìn)入。
2、供應(yīng)商的能力
供應(yīng)商通過不斷提高價格、限制產(chǎn)品質(zhì)量和降低服務(wù)水平來將成本轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)。企業(yè)如果沒有品牌溢價能力，不能將成本轉(zhuǎn)嫁給下游那么企業(yè)競爭力和贏利空間會受到嚴(yán)重影響。利用五力分析模型和價值鏈競爭理論進(jìn)行解決，便是延伸企業(yè)上游業(yè)務(wù)，控制整條價值鏈，以防供應(yīng)商的不斷溢價。這種競爭方式適用于那些實力強(qiáng)大的企業(yè)。這種模式的好處：一是可以用自控上游、保證原材料質(zhì)量的安全性，二是可以避免溢價，使得成本下降。這種模式的弊端是產(chǎn)業(yè)鏈很難有效控制，如果不能提升運營效率、縮減不必要的成本，風(fēng)險暗藏，麻煩便會接踵而至。
3、買方的實力
顧客主要通過強(qiáng)制降價、要求提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更多服務(wù)，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。實力強(qiáng)大的顧客具有較強(qiáng)的議價能力，從而壓制企業(yè)生存。這就是“店大欺客，客大欺店”的道理。企業(yè)必須足夠大才能應(yīng)對競爭，否則面對多元化的競爭和可替代品的涌現(xiàn)，根本招架不住。
4、替代品威脅
替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品能夠通過不同的方式完成相同或者類似的功能。這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。替代品無處不住，替代行為出現(xiàn)了跨行業(yè)，跨區(qū)域、跨時間的特點。企業(yè)在制定戰(zhàn)略和營銷計劃的時候，需要重新審視競爭對手，不是現(xiàn)有競爭者，還有替代品。有時候企業(yè)根本防不勝防。
5、現(xiàn)有競爭者之間的競爭
現(xiàn)有競爭者之間存在的競爭有許多常見的方式，包括價格競爭、新品推出、廣告?zhèn)鞑ズ头?wù)改進(jìn)。如果行業(yè)內(nèi)所有競爭對手都瞄準(zhǔn)同樣的客戶需求，或者以相同的方式進(jìn)行競爭，那么競爭便不會創(chuàng)造出任何價值。這時，一家企業(yè)的贏利便會造成另一家企業(yè)的虧損從而從整體上降低產(chǎn)業(yè)的贏利能力。
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