早在二十世紀(jì)五十年代就有人提出了“商業(yè)模式（Business Model）”的概念，但直到二十世紀(jì)九十年代年后由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，這個概念逐步流行開來。到了二十一世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人類社會生產(chǎn)和生活的方方面面，隨著云計算、電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)全面信息化與網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢，商業(yè)模式（Business Model）已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者、投資者、管理者甚至普通大眾嘴邊使用頻率非常高的一個名詞。對于創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，他們每個人幾乎都非常確信，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證；對于企業(yè)經(jīng)營管理者來說，商業(yè)模式是企業(yè)管理的核心，是形成企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵；對于普通大眾和消費者來說，看不懂企業(yè)燒錢做廣告、不理解企業(yè)從哪里掙錢，就以商業(yè)模式來概括之。
*管理學(xué)大師*•*說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。” 中國*獨立學(xué)者曹曉峰教授說“企業(yè)能做多大、能做多強、能做多久，歸根到底是商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的不同命運。成功的企業(yè)必定有成功的商業(yè)模式，錯誤的商業(yè)模式必將導(dǎo)致企業(yè)失敗，商業(yè)模式是隱藏在企業(yè)成功背后的真正推手！同時，商業(yè)模式也是企業(yè)秘而不宣的真正核心機密。”現(xiàn)在很多企業(yè)都在談創(chuàng)新，都在研究如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等等，但是，曹曉峰教授認(rèn)為：“現(xiàn)代企業(yè)最關(guān)鍵的創(chuàng)新是商業(yè)模式的創(chuàng)新！”
那么，什么是商業(yè)模式？我們?nèi)绾未_切定義商業(yè)模式？商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)、要素、特征、功能、作用、原理又是什么呢？我們?nèi)绾斡靡恍┕ぞ邅斫鈽?gòu)商業(yè)模式呢？目前，學(xué)術(shù)界對這些問題缺乏深入、系統(tǒng)的理性分析和科學(xué)解構(gòu)，大多數(shù)只停留在強調(diào)商業(yè)模式的重要性或者用商業(yè)模式去包裝、分析一些已經(jīng)成功或者他們認(rèn)為一定可以成功的企業(yè)個案上，這些分析形式大于內(nèi)涵。這樣的結(jié)果，使創(chuàng)業(yè)者、投資者和管理者等對商業(yè)模式都是霧里看花，對創(chuàng)業(yè)、投資、管理都是非常不利的。
那么什么是商業(yè)模式呢？如何給商業(yè)模式下一個比較科學(xué)合理的定義呢？以下是幾種我們常見的對商業(yè)模式的理解，我們通過對比分析來了解商業(yè)模式的真正內(nèi)涵。
一、商業(yè)模式的“賺錢論”定義
“賺錢論”商業(yè)模式觀點認(rèn)為：所謂商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺、倉儲和銷售來賺錢等等。只要有賺錢的地方，就有商業(yè)模式存在。
二、商業(yè)模式的“結(jié)構(gòu)論”定義
“結(jié)構(gòu)論”商業(yè)模式觀點認(rèn)為：所謂的商業(yè)模式是指企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略性資源，結(jié)合市場狀況與合作伙伴的利益要求，而設(shè)計的一種商業(yè)運行組織結(jié)構(gòu)，這種商業(yè)運行組織結(jié)構(gòu)一般會涉及到供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、終端商以及消費者等綜合性利益，因此，商業(yè)模式是一種多贏價值體系下，主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思，是一種基于利潤結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)性設(shè)計。
三、商業(yè)模式的“方案論”定義
“方案論”商業(yè)模式觀點認(rèn)為：商業(yè)模式就是為實現(xiàn)客戶價值*化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案。
四、商業(yè)模式的“要素論”定義
“要素論”商業(yè)模式觀點認(rèn)為：商業(yè)模式是一種包含了一系列商業(yè)要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
這個定義把商業(yè)模式歸納為9個基本要素：價值主張、消費者目標(biāo)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價值配置、核心能力、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、收入模型。
以上“賺錢論”、“結(jié)構(gòu)論”、“方案論”、“要素論”等對商業(yè)模式的理解，都存在著一定的局限性和缺陷，都不能解釋商業(yè)模式的本質(zhì)。
五、商業(yè)模式的“耦合論”定義
1、什么是耦合論（ Coupling Theory ）
耦合論（ Coupling Theory ）也叫循環(huán)平衡理論（Loop Equilibrium Theory），是研究宇宙及萬物、個人與社會、企業(yè)與社會組織、人類知識等一般結(jié)構(gòu)、要素、狀態(tài)及相互關(guān)系的哲學(xué)理論。
耦合論（ Coupling Theory ）是中國個性化教育研究院執(zhí)行院長兼首席研究員曹曉峰教授于1994年提出來的一套哲學(xué)理論。曹曉峰教授在研究個性化教育理論的過程中，為了找到一種研究個性化教育的理論、方法和思維工具，在研究系統(tǒng)論、信息論、控制論、協(xié)同論、突變論、耗散結(jié)構(gòu)論、相對論、公理學(xué)、邏輯學(xué)、理論物理等以及對東西方哲學(xué)、世界各派宗教等進(jìn)行比較研究過程中，提出了這套理論，并把該理論應(yīng)用于個性化教育的研究中，使得個性化教育的理論研究取得突破性進(jìn)展。后來，曹曉峰教授的研究課題從個性化教育擴展到商務(wù)策劃、企業(yè)管理、學(xué)習(xí)管理、知識管理等領(lǐng)域，耦合論（ Coupling Theory ）也隨之豐富和完善，逐步發(fā)展成為研究宇宙及萬物、個人與社會、企業(yè)與社會組織、人類知識等一般結(jié)構(gòu)、要素、狀態(tài)及相互關(guān)系的一般哲學(xué)理論。
2、耦合論主要思想：
根據(jù)曹曉峰教授的耦合論（循環(huán)平衡理論）的觀點，世界存在和演變的真相并不是“唯物主義”所認(rèn)為的物質(zhì)第一性的世界，不是“唯心主義”所認(rèn)為的精神第一性的世界，也不是“唯理主義”所認(rèn)為的信息規(guī)則的世界，而是由物質(zhì)、能量（精神）和信息（規(guī)則）相互制約平衡和進(jìn)行循環(huán)轉(zhuǎn)化的。大到宇宙、星系、天體，小到分子、原子甚至更小的微粒，其存在形式都是一個由物質(zhì)、能量（精神）和信息（規(guī)則）無始無終的循環(huán)和動態(tài)平衡的耦合系統(tǒng)；同樣，各種生物、種群、人類社會和生命個體，其存在形式也同樣是由物質(zhì)、能量（精神）和信息（規(guī)則）無始無終的循環(huán)和動態(tài)平衡的耦合系統(tǒng)；不同的物體形態(tài)和生命個體，都是不同層次的或由不同的物質(zhì)、能量（精神）和信息（規(guī)則）的循環(huán)平衡狀態(tài)，不同層次的循環(huán)平衡系統(tǒng)由低級向高級進(jìn)行相互構(gòu)成、相互作用和相互轉(zhuǎn)變。
耦合論認(rèn)為：萬事萬物一切的存在其本質(zhì)都是一個東西：即都是由物質(zhì)、能量（精神）和信息（規(guī)則）耦合的循環(huán)平衡系統(tǒng)；循環(huán)和平衡是偶合系統(tǒng)的兩種基本狀態(tài)；物質(zhì)、能量（精神）和信息（規(guī)則）是偶合系統(tǒng)基本構(gòu)成要素，即世界萬事萬物都是心性、理性和物性三性合一的不同表象。
3、耦合論的基本定律
一體律：世界萬事萬物都是一體的，且都是由物質(zhì)、能量和規(guī)則三個基本要素構(gòu)成的循環(huán)平衡耦合體。系統(tǒng)的本質(zhì)是耦合體。
二態(tài)律：世界萬事萬物的存在狀態(tài)只有兩種：循環(huán)或平衡。即*運動或相對靜止。
三元律：世界萬事萬物的構(gòu)成都是由物質(zhì)、能量和規(guī)則三個基本要素構(gòu)成。
轉(zhuǎn)化律：世界萬事萬物的產(chǎn)生、生長、發(fā)展和消亡過程，都是循環(huán)平衡耦合系統(tǒng)的形成、生長、演變和解體過程，本質(zhì)上是物質(zhì)、能量和規(guī)則由一個耦合系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為另一個耦合系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化過程。生不是產(chǎn)生，死不是消亡，生死只是一種轉(zhuǎn)化。
合一律：世界萬事萬物都是心性（能量）、理性（規(guī)則）和物性（物質(zhì)）三性合一的不同表象。任何物質(zhì)、能量和規(guī)則都不是單獨或獨立存在的，而是三位一體，同時共存，并共同作用，從而形成并表現(xiàn)出某些特定的事物或現(xiàn)象。
守恒律：任何循環(huán)平衡耦合系統(tǒng)都具有內(nèi)部要素間循環(huán)平衡和外部主體間循環(huán)平衡的雙重性。物質(zhì)不滅、能量守恒、規(guī)則普存。
交換律：萬事萬物的相互影響、相互聯(lián)系和相互作用，本質(zhì)上都是不同事物之間的物質(zhì)交換、能量轉(zhuǎn)移和規(guī)則改變的具體表現(xiàn)。
4、偶合論的價值與意義
耦合論將“唯物主義”、“唯心主義”和“唯理主義”三大對立的哲學(xué)派別用一種理論統(tǒng)一起來。
耦合論將“大三論（系統(tǒng)論、控制論、信息論）”和“小三論（耗散結(jié)構(gòu)論、協(xié)同論、突變論）”統(tǒng)一起來。
耦合論將“宇宙”、“萬物”、“生態(tài)”、“人與人類社會”等世界萬物看似毫不相干的事物統(tǒng)一起來。
耦合論把人類所有的知識和認(rèn)知（“實踐經(jīng)驗”、“感性認(rèn)知”和“理性認(rèn)識” ）統(tǒng)一起來。
耦合論為我們認(rèn)識宇宙及萬物、個人與社會、企業(yè)與社會組織、人類知識等開辟了一種全新視角和思維工具。
5、偶合論的企業(yè)觀
偶合論認(rèn)為：任何企業(yè)，本質(zhì)上都是在一定的價值文化（精神）、商業(yè)規(guī)則（信息）和資源條件（物質(zhì)）下形成的一個循環(huán)平衡耦合系統(tǒng)，是人力、物力、財力、信息、知識的耦合集。企業(yè)的誕生、生存、發(fā)展、壯大、持續(xù)經(jīng)營、并購、重組、解體、消亡等，都是其價值文化、商業(yè)規(guī)則和資源條件循環(huán)平衡作用的結(jié)果。企業(yè)與企業(yè)之間的競爭、合作等相互關(guān)系，本質(zhì)上都是企業(yè)之間的物質(zhì)、能量和規(guī)則的交換、轉(zhuǎn)移或博弈。企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是企業(yè)在未知與變化的市場環(huán)境中（規(guī)則），如何突破資源限制（物質(zhì)），實現(xiàn)*可能的商業(yè)價值（精神）！
6、偶合論的商業(yè)模式定義
“偶合論”商業(yè)模式觀點認(rèn)為：商業(yè)模式是一個循環(huán)平衡耦合系統(tǒng)，是企業(yè)在一定的價值文化、商業(yè)規(guī)則和資源條件下如何誕生、生存、發(fā)展、壯大并保持持續(xù)經(jīng)營的一套商業(yè)邏輯或經(jīng)營哲學(xué)。商業(yè)模式包含了六個子系統(tǒng)：文化模式、目標(biāo)模式、組織模式、經(jīng)營模式、競爭模式和盈利模式。商業(yè)模式包含了十二個要素：價值主張、價值配置、發(fā)展目標(biāo)、目標(biāo)客戶、組織結(jié)構(gòu)、組織生態(tài)、分銷渠道、客戶關(guān)系、合作伙伴、核心能力、成本結(jié)構(gòu)、收入構(gòu)成。
7、偶合論的商業(yè)模式概念圖如下:
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/28485.html
