一、李寧：看到洋品牌的心理觸動 幾年前，李寧亮相媒體時，總伴隨這樣幾句話：多年前，他是體育賽場的世界*;今天，他正在競爭更加激烈的商場上馳騁，要做中國品牌的世界*(大意)。然后，鏡頭(或文字記述)會把你帶進李寧的世界。 上個世紀80年代，體操運動員李寧拿到奧運會體操*時，未變得興奮異常，因為他發(fā)現(xiàn)，很多中國運動員都穿著外國品牌的運動服裝，這讓他覺得中國人還遠遠未站到世界之巔。于是，立志制造中國人自己的運動品牌的夢想，開始萌芽。 20年后，李寧以及以這個名字命名的運動服飾品牌，在中國與耐克、阿迪達斯同場競技，并贏得不少市場和美譽。 二、海爾：砸冰箱砸出來的美譽度 海爾白色家電已經(jīng)成為中國名氣*品牌這是通俗的說法。專業(yè)一點兒就是：品牌價值最高、年銷售額度*、市場占有率第一的品牌，等等。在海爾的成長歷程中，20世紀90年代中后期是具有戰(zhàn)略意義的時期，期間，海爾的原始故事經(jīng)常見諸全國各大報端。 1984年創(chuàng)見的海爾冰箱廠因經(jīng)營不善虧損數(shù)百萬，新廠長張瑞敏臨危受命，拉開了革故鼎新的序幕。正當一切艱難開始時，發(fā)生了一件頗有爭議的事情。由于生產(chǎn)過程的問題，幾十臺有瑕疵的冰箱從生產(chǎn)線上下來。這樣的產(chǎn)品當然不能投往商場，于是有職工建議作為公關品送人，有人建議當作職工福利分發(fā)下去。張瑞敏此時卻做出了一個技驚四座的舉動：揮起錘子把有質(zhì)量瑕疵的冰箱統(tǒng)統(tǒng)砸毀。 砸冰箱的故事，對一個起步的企業(yè)來說，喻示著質(zhì)量是第一位的，也喻示的對用戶“真誠到永遠”。 三、巨人集團：臥薪嘗膽與東山再起的勵志效用 有個叫史玉柱的人在90年代聲名鵲起，不僅因為他賣的一種補腦營養(yǎng)液通過電視廣告被國人廣泛所知，還因為正當他風風火火之際，兩棟爛尾樓讓這個“巨人”轟然倒掉了。巨人的倒掉要比誕生更能博取眼球，史玉柱在眾目睽睽之下歸隱了，直到進入新的世紀。 大概2002年左右，不少新成長起來的年輕人發(fā)現(xiàn)，一個叫史玉柱的人和一種叫黃金搭檔的保健品迅速風靡了整個中國。他們隨后被告知：這是一位曾一度被打到如今又屹立而起的巨人，隨后他們同年長者一起，玩史玉柱的游戲，評點他的言論，判斷他的是非，或者仰慕他的傳奇。 史玉柱親手書寫了一段現(xiàn)代版的臥薪嘗膽、東山再起的故事，故事在延續(xù)，巨人仍成長 說到天福號，北京人大都知道慈禧老佛爺愛這口，有人還能道來它的故事 乾隆三年，山東掖縣人劉鳳翔帶領孫子來京謀生，與一山西客商合伙在西單牌樓東拐角處開了一家醬肉鋪，經(jīng)營醬肘子、醬肉和醬肚等。但店堂狹小，無名無號，所以一直不景氣。一天，劉鳳翔到市場進貨，見舊貨攤上有一塊舊匾，上書“天福號”三個顏體楷書，筆鋒蒼勁有力，劉鳳翔認為這匾有上天賜福之意，于是買回懸掛自家門楣之上。 一次，劉鳳翔的后人劉抵明夜間守灶，不料睡著了，肘子煮過了火，他心里非常著急，只好將這鍋煮爛的肘子反復加工整理，勉強出售。恰好，有一位刑部老爺買后當場品嘗，稱：“今天的肘子醬得好，又酥又嫩，不膩口，不塞牙，口味香綿。”不一會兒，又有一位宮內(nèi)宦官來買肘子。宦官走后，劉抵明生怕大禍臨頭，然而卻又一次福從天降。從此，劉抵明認真研究總結(jié)一套獨特的制作方法，并在選料加工上，越來越嚴格，醬肘子的質(zhì)量也越來越好。 因此，清朝的達官貴人都喜歡吃“天福號”的醬肘子，“天福號”也隨之名聲大振。據(jù)傳慈禧太后嘗過之后也很欣賞，并賜給“天福號”一塊腰牌，規(guī)定每天定量送進宮中。 現(xiàn)在天福號醬肘子依然以其獨特的風味吸引著社會各界人士的青睞。*書法家舒適送天福號對聯(lián)一副上聯(lián)“天廚配佳肴熟肉異香撲鼻過客聞香下馬”;下聯(lián)“福案調(diào)珍饈醬肘殊味襲人賓朋知味停車”。 五、狗不理包子：并非“狗也不理”的包子 “狗不理”包子不僅是天津，也是全國聞名的傳統(tǒng)風味小吃。說到它的來歷，還得追溯到一百多年前的清朝同治年間，一個十四歲的叫高貴有的孩子從武清縣楊村老家來到天津，當了劉家蒸食鋪的小伙計。這家鋪子專賣什錦蒸食和肉包，因為他幼年性格很強，父母給他起了個“狗不理”的小名。他人小心靈，做出來的包子好吃，賣得很快，受到人們的稱贊。他十六、七歲時，利用所積攢的錢，在附近開起了包子鋪，人家喊慣了他的小名“狗不理”，久而久之，就把他經(jīng)營的包子叫“狗不理”包子了。 高貴有有一手做包子的好手藝。他是天津最早放骨頭湯做餡，第一個用米發(fā)面做包子的，因此，大小整齊，色白面柔，咬開流油，肥而不膩，味道鮮美。當他二十多歲時，因羞于再用小名做鋪名，曾改為“德聚號”。可是人們?nèi)匀幌矚g叫他“狗不理”。當時，慈禧太后吃了袁世凱送的“狗不理”包子，也派專人到天津去買。從此“狗不理”包子的名聲就更大了。 他們接待過一批又一批國外旅游者。西哈努克親王到天津時還特地約請“狗不理”包子鋪的廚師到他的住地，為他制作“狗不理”包子，并且按照這家包子鋪的傳統(tǒng)吃法，吃了稀飯和醬菜。*總統(tǒng)布什在他任前駐華聯(lián)絡處主任時，也曾慕名到天津去品嘗“狗不理”包子。所以，天津人俗諺說：“到天津不嘗一嘗‘狗不理”包子，等于沒有來過天津。“ 六、王老吉：涼茶傳說 提起"王老吉"涼茶，海內(nèi)外無人不聞。"王老吉"是誰人所創(chuàng)?為何有如此盛名呢?相傳這碗"廣東涼茶王"是平民草醫(yī)王澤幫所創(chuàng)，其名揚四海還與清代的禁煙大臣林則徐有關。 王澤幫一生嗜醫(yī)好藥，從白云山采藥歸來，就在自己開的藥材鋪里賣藥診癥，一般病人服下他的三五味藥便可病除身健。他的醫(yī)德又好，不分貧富，不擺架子，只求為人醫(yī)病。于是，大家都當他是自己人，慣叫他的乳名阿吉。他年紀大了，自然就成了"王老吉". 一年暑天，林則徐在廣東禁煙，整日奔波勞累，不幸中暑困熱、咽痛咳嗽。隨從人員請來名醫(yī)開方，服藥不見效果，病況日漸加重，上下十分焦急。有人竟找到王老吉，藥到果然病除。于是，林則徐登門答謝，并問及姓名與所用之藥。 王老吉如實回答："大家叫我王老吉，為你治病的是幾味不值錢的草藥。"林則徐不禁感嘆："藥無分貴賤，不值錢的草藥，貧苦百姓更能受益。如果能將藥煮成茶，使人隨到隨飲，有病治病，無病防病，那就更是為大眾造福無量啊。"王老吉聽后，若有所悟。沒過幾天，他果然打開檔鋪，煲藥賣茶。林則徐得知，即命人送來一個大銅葫蘆壺，上面還刻上"王老吉"三個大金字。 此后，王老吉既賣涼茶，又把草藥配成藥包，方便顧客攜帶出門遠行。王老吉涼茶一傳十、十傳百，處處口碑，人人受益，直至今天，歷久不衰。 “怕上火喝王老吉”，這句廣告詞加上言之鑿鑿的典故，能不火嗎! 七、蒙牛：隱忍之道謂之天道 蒙牛神話已經(jīng)接近家喻戶曉，但最令人們津津樂道的還是蒙牛的創(chuàng)業(yè)故事：幾個人從東家“倒戈”，白手起家創(chuàng)建蒙牛，雖然受到強大對手的打壓甚至千方百計的摧毀，不過，堅毅的蒙牛人還是挺了過來，以年均一千多個百分點的速度迅速膨脹，最終在與老東家的PK中占據(jù)上風。 中國人喜歡聽弱者抗爭的故事，如果這樣的故事發(fā)生在商界，發(fā)生在身邊，那更是喜聞樂見的事情，蒙牛就是這個故事的現(xiàn)代版本。 八、情定法拉：最早的家紡品牌與愛情故事 1645年，當時荷蘭聲名顯赫的紡織業(yè)商人瓦爾斯帶著*的女兒法拉(Fala)遠涉重洋來到中國臺灣，想在臺灣開設紡織工廠。歷經(jīng)數(shù)月航行，法拉患上了瘧疾，瓦爾斯將已停止呼吸的女兒放進竹筏，順水漂流，后被漁民陳裕源救起。 瓦爾斯得知女兒獲救，非常高興，為了感謝陳裕源，將他帶入紡織行業(yè)并委以重任。陳裕源和法拉日久生情，但瓦爾斯卻極力反對，并把女兒帶回了荷蘭。心灰意冷的陳裕源輾轉(zhuǎn)奔赴南洋，創(chuàng)辦“情定法拉”家紡品牌來紀念法拉。 上世紀中期，他的后人將工廠遷回臺灣時發(fā)現(xiàn)了陳裕源寫給法拉卻沒有寄出的信箋。隨后，他們到荷蘭去尋找法拉的后人，但無下落。去年年初，他們終于收到從荷蘭寄來的一本古舊的羊皮日記和一雙黃色的定情木鞋。 這個動人的傳奇經(jīng)歷使蔣建華下決心延續(xù)“情定法拉”的品牌故事，并在市場終端推廣這個極富詩意的家紡名字。他認為，“情定法拉”這個品牌既有故事又有歷史影響力，而且與中青年白領精英階層的品位相吻合。 也許正因為此，2007年公司的銷售總額已達到1.5億元，在浙江，“情定法拉”家紡用品占據(jù)了20%的市場份額。 不得不佩服買下情定法拉的商人的眼光，承載如此遙遠和動人愛情故事的家紡品牌，不正是當代人追求的家庭內(nèi)涵之一嗎?! 九、同仁堂：百年秘密盡在《大宅門》 如果您經(jīng)歷過當年《大宅門》的流行風，無須贅言，一定會對同仁堂情有獨鐘吧還有什么能比這么久遠和豐富的歷史故事更令人難以忘懷呢?! 《大宅門》固然有虛擬的成分，不過瑕不掩瑜，還有比數(shù)十集的電視劇更長、花費更低的宣傳嗎?!
很多企業(yè)想對外“說”自己的品牌故事，往往不是無從說起，就是在“搭車營銷”和“造車營銷”越來越昂貴的費用面前卻步。我們從本土品牌中找到幾家，它們用故事作載體，收獲了不俗的傳播效果。
四、天福號醬肘子
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