產(chǎn)品賣點(diǎn)講得越實(shí)在，顧客越不買賬，打動(dòng)顧客有三個(gè)關(guān)鍵。
一、不要單純說產(chǎn)品的功能點(diǎn)，而是要講顧客的利益點(diǎn)。產(chǎn)品功能只是賣點(diǎn)，顧客利益點(diǎn)才是真正的買點(diǎn)。比如賣洗衣機(jī)，不是說能省電洗得干凈，而是說能節(jié)省時(shí)間，讓媽媽每年多陪孩子 15 天。這才是產(chǎn)品價(jià)值所在，顧客買東西是為了功能背后帶給他的價(jià)值。
二、在營銷范疇里，要把賣點(diǎn)用營銷的語言變成人話。消費(fèi)者比想象的更懶，沒有二次解釋的機(jī)會(huì)。比如涼茶有多種功效，而王老吉只說 “怕上火喝王老吉”，這句話讓它從 200 萬變成 200 億。
三、賣點(diǎn)要虛實(shí)結(jié)合。學(xué)會(huì)用數(shù)字表達(dá)賣點(diǎn)，會(huì)讓顧客更容易信任。比如空調(diào)變頻技術(shù)厲害，但看不見摸不著，商家宣傳 “1 晚只需一度電”。賣砂鍋說營養(yǎng)健康吸引不了顧客，換成 “每天熬湯用掉 5 只老母雞”這種口號(hào)，顧客感受會(huì)更清晰。
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