用低價(jià)引流很多人都會(huì)，但促銷一停流量也跟著停，很多商家賠本做促銷最后真的賠本了。而有些商家能換來長(zhǎng)久盈利，關(guān)鍵在于能否設(shè)計(jì)好低價(jià)引流之后的轉(zhuǎn)化路徑，引來的流量必須繼續(xù)轉(zhuǎn)化，否則流量和銷售額之間沒有關(guān)系。設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化路徑的五個(gè)思路。
一、不賺你這次的錢，賺你下次的錢。比如兩倍儲(chǔ)值本次消費(fèi)免單，再送你十張滿兩百減五十的優(yōu)惠券，之后通過小程序下發(fā)消息提醒回購(gòu)。
二、不賺你一個(gè)人的錢，賺你身邊潛在客戶的錢。比如一拖三拼團(tuán)全返，你發(fā)起拼團(tuán)找三個(gè)朋友參團(tuán)就給你免單，你的朋友再找三個(gè)人他也可以免單。
三、不賺你一件的錢，賺你十件的錢。比如護(hù)膚水賣低價(jià)，但需搭配同款乳液，乳液還得配面霜、隔離；小米賣的不是手機(jī)而是生態(tài)，手機(jī)便宜。但手機(jī)用好了買手環(huán)，手環(huán)用好了買插件板，最后在插件板上插上小米的家電，再用小愛同學(xué)語音控制。
四、不賺你產(chǎn)品的錢，賺你周邊的錢。比如打水光針良心價(jià)，但打完藥用的修復(fù)面膜超級(jí)貴；激烈剃須刀良心價(jià)，但刀片超級(jí)貴。
五、把看得見的錢分出去，賺后端看不見的錢。真正的生意高手善于構(gòu)建自己生意的后端盈利渠道，而百分之九十九的生意人沒有構(gòu)建過生意后端，只是站在主營(yíng)產(chǎn)品角度賺產(chǎn)品差價(jià)。比如互聯(lián)網(wǎng)公司先讓用戶免費(fèi)用，從廣告、游戲、電子商務(wù)上賺錢。通過爆品圈住大量用戶，再通過其他方式賺錢，形成鎖客體系，讓客戶升級(jí)為忠實(shí)會(huì)員，通過存量找增量、高頻帶低頻的方式進(jìn)行裂變式傳播。
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