當(dāng)客戶說不著急過幾天再聯(lián)系然后消失不見時(shí)，為了避免頭疼。要記住一個(gè)原則，即三大廢話永不說，一退一進(jìn)有結(jié)果。三大廢話包括：“好的，我等您的消息”“今天不定的話活動(dòng)就結(jié)束了”“要不您先試試再說”。不要把銷售目的過于直接化，可以進(jìn)行改變，比如先幽默一退，說 “李總，謝謝您這么委婉的拒絕我呀，我知道您是不好意思明說，給我個(gè)面子，沒事，咱臉皮不厚。
但心態(tài)很好”，目的是緩和對(duì)立銷售關(guān)系，為進(jìn)一步成交做好鋪墊；然后一進(jìn)，說 “市場(chǎng)這么亂，能選到幾家心儀的公司本來就不容易，您也別著急給我直接拒絕掉。既然您感興趣，我呢都是誠(chéng)心想賣的，您呢也有意想要，只要咱們能商量著來，我多讓幾步，沒準(zhǔn)這生意咱就成了。您也不用以后再多想這個(gè)事情了，咱倆都多省點(diǎn)心吧”，這樣一退一進(jìn)才能有結(jié)果。
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