為什么說(shuō)付費(fèi)模式永遠(yuǎn)干不過(guò)免費(fèi)模式？廣東一個(gè)老板開(kāi)美容院，他的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，一張會(huì)員卡三千八百八十八元，但卻可以讓客戶占盡便宜。他是如何讓客戶占便宜的呢？只要客戶能連續(xù)來(lái)他的瑜伽店學(xué)習(xí)二十次，他就可以把這三千八百八十八元全部退還給客戶。那么他是如何退款的呢？很簡(jiǎn)單，客戶每次來(lái)學(xué)習(xí)，他就會(huì)退一次錢(qián)，例如第一次來(lái)學(xué)習(xí)他會(huì)退一百元，第二次來(lái)學(xué)習(xí)他會(huì)退一百五十元，以此類推，每次來(lái)學(xué)習(xí)他都會(huì)退一次錢(qián)。這樣客戶不僅可以免費(fèi)做美容，還可以賺錢(qián)。當(dāng)客戶把二十次都使用完后。
這三千八百八十八元就全部退還給他，客戶就白賺了二十次的美容護(hù)理。那么這個(gè)老板到底是怎么賺錢(qián)的呢？其實(shí)這個(gè)老板的盈利模式并不是靠產(chǎn)品差價(jià)，而是靠其他二十六種賺錢(qián)方式。很多老板只知道賺產(chǎn)品差價(jià)，但這個(gè)老板卻知道除了產(chǎn)品差價(jià)外，還有其他二十六種賺錢(qián)方式。因此，這個(gè)老板的美容院雖然看似免費(fèi)，但實(shí)際上卻賺了很多錢(qián)。這個(gè)老板的美容院之所以能賺錢(qián)，是因?yàn)樗美萌诵缘娜觞c(diǎn)，他知道人們往往喜歡占便宜，而他的美容院正好滿足了人們的這種心理。因此，他的美容院才能吸引大量的客戶，從而賺取大量的利潤(rùn)。
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