為什么現(xiàn)在簽單這么難，告一個殘酷的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在成交的客戶大部分都是難談的客戶，好談的客戶大部分被我們放跑了。其實(shí)客戶有兩大類：
一大類，不在乎別人感受，他們買東西的時(shí)候關(guān)注結(jié)果、關(guān)注價(jià)格、關(guān)注細(xì)節(jié)。
一大類，在乎別人的感受，他們買東西的時(shí)候呢，他們希望情感互動，他們希望買的是感覺，他們對人很在乎。
但是我們現(xiàn)在做銷售都在推銷、都在逼單、都在講活動講價(jià)格，所以真正我們很少給客戶提供情緒價(jià)值，真正很少能跟客戶成為朋友，不同的人應(yīng)該有不同的應(yīng)對方式。
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