如果公司業(yè)績不好，作為老板不要總是怪銷售團隊不給力，要想想能為他們做點什么，讓他們更有動力和方法。有三件事必須要做好。
一、銷售團隊的氛圍一定要好，好氛圍是提供的土壤和養(yǎng)分。銷售人員之間應相互切磋方法技巧，積極向上互相幫助，而不是相互惡意競爭。很多調研顯示，大部分銷售新人沒有得到專業(yè)系統(tǒng)的培訓，銷售主管不會好好帶，導致新人沒有信心開單，最終引發(fā)連鎖反應。作為管理者，要為員工提供完備的學習環(huán)境，否則公司業(yè)績不可能好。甚至有些銷售領導與下屬暗中較勁，缺乏格局和管理經驗。銷售團隊的氛圍是老板重點要關注的核心工作之一。
二、銷售團隊一定要制定良性機制，推進團隊不斷向前。比如銷售目標怎么定，團隊怎么搭配，最核心的是激勵機制，即提成和獎金應該發(fā)給誰、怎么發(fā)。在中小企業(yè)里，銷售人員流動非常高，因為收入機制總是模棱兩可，銷售沒有動力。老板要有分錢的思維模式，不是要多給，而是要會給。
三、老板一定要有大胸懷，大胸懷可以籠絡人心。很多老板喜歡用聽自己話的人，但在銷售崗位上，要找敢跟自己拍桌子的人。優(yōu)秀的銷售人才一定是有個性、難管理的，哪天鬧了不愉快，可能就出去單干并帶走客戶。所以老板要了解銷售人群的特點，在細節(jié)上不要過于糾結，不要覺得別人不尊重或脾氣不好。沒有血性和拼勁的銷售團隊是干不好的，但如果沒有大胸懷大格局，容易在內部形成針鋒相對。
總結一下，公司業(yè)績不好，不要總怪銷售，老板一定要重點思考三個點：好氛圍提供土壤和養(yǎng)分，好機制提供動力，大胸懷可以籠絡人心。
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