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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售不應(yīng)盲目跟進,客戶是靠吸引

 
講師:王義生 瀏覽次數(shù):2352
 許多銷售面臨客戶屏蔽朋友圈等困難,對此應(yīng)注意。 一、客戶不主動你主動。主動向客戶介紹自己,自我介紹特別重要,要包裝一個好的自我介紹,讓客戶覺得即使沒有業(yè)務(wù)關(guān)系,自己也很牛,可看往期關(guān)于自我介紹的視頻。銷售不跟蹤萬事一場空,客戶有加你的需求,當他不回復(fù)時,要給他提供有價值有意義的干貨和資料,如公

許多銷售面臨客戶屏蔽朋友圈等困難,對此應(yīng)注意。

一、客戶不主動你主動。主動向客戶介紹自己,自我介紹特別重要,要包裝一個好的自我介紹,讓客戶覺得即使沒有業(yè)務(wù)關(guān)系,自己也很牛,可看往期關(guān)于自我介紹的視頻。銷售不跟蹤萬事一場空,客戶有加你的需求,當他不回復(fù)時,要給他提供有價值有意義的干貨和資料,如公司的集錦、活動等免費分享給他。

二、客戶不開放你開放。主動多開放自己,多告訴客戶自己和公司的一些信息。靠朋友圈多發(fā)一些關(guān)于自己的東西,因為本質(zhì)上銷售就是賣自己,如果全是公司信息沒有自己,在客戶不對你開放的情況下,你要通過更主動或開放更多形式吸引客戶。

三、客戶不主動找你靠吸引。包括好的頭像、朋友圈產(chǎn)出的文章、視頻、整理的東西等。信任沒那么好建立,大部分人會遇到客戶剛開始對自己陌生、不愿意開放的情況。

作為銷售,要比客戶更好地判斷他的需求,通過微少的信息也可以少少地判斷出客戶的一些情況,如年齡段等。



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王義生
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