許多銷售的自我介紹水平還停留在簡(jiǎn)單介紹公司和自己的階段，如“王總好，我是某某公司的客戶經(jīng)理小王，很高興認(rèn)識(shí)你”等，但第一印象非常重要，大部分人卻不太重視自我介紹。銷售高手做自我介紹的底層邏輯有三層：
一、凸顯給對(duì)方的價(jià)值。第一順位是凸顯自己對(duì)于對(duì)方的價(jià)值，包括身份（如醫(yī)生、律師）、履歷（如清華大學(xué)、北大、名企出身）、經(jīng)驗(yàn)（在對(duì)方關(guān)心事務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)）。關(guān)鍵是要體現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去給別人帶去價(jià)值的地方，例如與其介紹自己是世界五百?gòu)?qiáng)公司的副總，不如說(shuō)為某某行業(yè)的三十家企業(yè)創(chuàng)造了六千萬(wàn)的利潤(rùn)。
二、展示我們有類似的地方。很多銷售高手的自我介紹會(huì)根據(jù)對(duì)方做定制，比如看到對(duì)方微信頭像是貓貓狗狗，會(huì)說(shuō)自己也是貓狗雙全的幸福職場(chǎng)人，以此獲得共同話題。
三、讓聊天繼續(xù)。自我介紹之后會(huì)問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，而不是簡(jiǎn)單說(shuō)很高興認(rèn)識(shí)對(duì)方，以讓溝通繼續(xù)。
自我介紹的好壞和長(zhǎng)短沒(méi)有*關(guān)系，可長(zhǎng)可短，也不是在剛開始建立聯(lián)系時(shí)就發(fā)，在更合適的時(shí)候發(fā)，對(duì)方才可能認(rèn)真看。建議根據(jù)不同場(chǎng)景多準(zhǔn)備幾版自我介紹，方便更高效地鏈接對(duì)方。
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