你聽說過茶葉分紅的模式嗎？這是一種每月給購買茶葉者分紅的特殊方式。我最近了解到了一家茶葉公司采用的這套模式，他們通過這一創(chuàng)新模式創(chuàng)造了驚人的8000萬營業(yè)額?，F(xiàn)在我花一分鐘的時間與你分享一下。實際上這種模式是一種用戶價值體系，其核心并不在于分紅，它通過賦予用戶一種擁有分紅身份的角色，與品牌建立聯(lián)系，從而實現(xiàn)持續(xù)消費，這個過程包括三個關鍵步驟。
1、首先，為用戶設定一個身份。比如稱為東家，然后要成為東家需要回答一些問題，以證明你是真正的茶迷，并支付1萬塊用于購買茶葉，并承諾每年消費不少于10萬，否則將取消東家身份。那么用戶為什么愿意成為東家呢？因為東家身份設計了一項具有不可抗拒魅力的權益。首先作為合作伙伴，他們可以以市場零售價的一半購買茶葉。其次他們還可以獲得2%的積分，這些積分可以在商城兌換其他商品。
2、此外，每次消費都可以返現(xiàn)。即購買金額的6%會以虛擬幣的形式返還。舉個例子。如果你購買了價值8000塊的茶葉。你將獲得480的虛擬幣。這些虛擬幣相當于公司的分紅權益。你可以將這些虛擬幣理解為持有的股票數(shù)量。每月公司將營業(yè)額的10%拿出來，然后按照虛擬幣的數(shù)量計算合作伙伴當月的分紅。
3、那么如何計算分紅呢？舉個例子，如果公司的估值為5000萬，上個月的總銷售額為1000萬，意味著有100萬用于分紅。如果你擁有480的虛擬幣，那么你將獲得的分紅就是480除以5000萬，再乘以100萬，結果為9600塊。或許你會認為這個分紅金額很少，用戶會愿意嗎？但是，分紅并非重點。購買茶葉的人并不是為了賺錢。而是追求高品質的茶葉和身份上的尊貴感。當你賦予用戶這樣一個身份。讓他們成為該項目的一員。你和用戶瞬間成為同一陣營的成員。請仔細思考一下這個邏輯，通過分紅身份的設定，你不僅可以將用戶轉化為消費者，還可以將他們變成傳播者。
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