如何利用裂變策略激發(fā)顧客參與轉(zhuǎn)介紹，并形成曝光型傳播。這是一個(gè)關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)裂變的重要問題？裂變策略可分為三類，其中最后一類對(duì)您將會(huì)有巨大的幫助。
1、首先是復(fù)利式裂變。很多人在實(shí)施裂變策略時(shí)并不了解，如何利用顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。這是因?yàn)槿狈σ环N工具，常常是單向提供存在。請(qǐng)你介紹顧客給我，我給你多少好處。顧客可能會(huì)有所顧慮，例竟談?wù)摾媾c朋友之間的關(guān)系是一個(gè)敏感話題。因此，我通常建議客戶采用復(fù)利式裂變策略。首先好處的形式不是直接給錢，而是以積分形式存在積分，可以用于購(gòu)買消費(fèi)。這樣就沒有心理上的障礙。首次這個(gè)好處必須是雙方同時(shí)享受的，比如我介紹了你，你享受了優(yōu)惠，而我也得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、是分享式裂變。例如，某些打車平臺(tái)，長(zhǎng)期以來(lái)就采用這種方式。當(dāng)你完成打車付款后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)彈窗。因此你恭喜你獲得五元的紅包，但需要你將其分享給別人。實(shí)際上許多商家在顧客充值時(shí)都沒有很好的利用這種裂變方式。
3、是眾籌式裂變，即我想要享受某項(xiàng)福利，但需要?jiǎng)e人的幫助。例如參加某個(gè)活動(dòng)，需要找人幫助，可以是報(bào)名課程或購(gòu)買優(yōu)惠商品，需要至少四個(gè)人支持你的眾籌，可以支持三塊五塊，甚至十塊二十塊，剩下的金額可以由您自己補(bǔ)齊，支持你的人會(huì)自動(dòng)獲得優(yōu)惠券，進(jìn)而進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而形成裂變效應(yīng)。這也意味著，如果您想享受優(yōu)惠，就必須幫助我進(jìn)行宣傳推廣。當(dāng)然在實(shí)施裂變策略時(shí)，大部分情況下，我們會(huì)在不同的環(huán)節(jié)應(yīng)用不同的裂變形式或者混合使用這三種裂變形式。
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