投資、消費(fèi)、出口是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車，這幾年出口因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)和嚴(yán)重下滑，經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致投資疲軟。作為超級(jí)人口大國(guó)，唯有消費(fèi)多少人激起一些浪花，但是消費(fèi)市場(chǎng)是風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)也是極其的激烈。元?dú)馍肿鳛榭煜袠I(yè)現(xiàn)象級(jí)的爆品案例，我們今天來拆解一下他之所以能夠取得成功的六個(gè)關(guān)鍵卡點(diǎn)。
1、他抓住了一個(gè)超級(jí)品類機(jī)會(huì)。氣泡水就是一個(gè)超級(jí)品類，因?yàn)樗氖鼙娙后w基數(shù)足夠大，大池塘里面養(yǎng)大魚，氣泡水是元?dú)馍帜茏龃蟮耐寥馈?/p>
2、元?dú)馍诌M(jìn)入氣泡水品類的時(shí)機(jī)非常好。雖然氣泡水進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有20年之久，但是只有近年來它的消費(fèi)群體在高速增長(zhǎng)。
3、打造了一個(gè)超級(jí)賣點(diǎn)，零糖零卡零脂抓住了全民愛喝甜又怕胖的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)。
4、取得一個(gè)好的名字。好的名字有兩個(gè)特性，傳播成本低，品類相關(guān)性，而元?dú)馍侄甲龅搅恕?/p>
5、一個(gè)能賣貨的包裝上。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)研究森林的包裝沖擊力非常強(qiáng)的。一個(gè)好的包裝就是一個(gè)無聲的推銷員。
6、最后一個(gè)就是體驗(yàn)感，它擁有豐富的產(chǎn)品氣泡體驗(yàn)，而體驗(yàn)決定的復(fù)購(gòu)率，復(fù)購(gòu)就是產(chǎn)品的生命。當(dāng)然一個(gè)品牌的成功也離不開好的營(yíng)銷策略、超級(jí)渠道、供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)品創(chuàng)新，就像娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后曾說，快速消費(fèi)品的*游戲規(guī)則就是不進(jìn)則退。
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