想做好銷售，想把產(chǎn)品賣活，必須要學(xué)會報價，報價報的好，顧客才會留下，報價是拿捏顧客心里的第一步，也是最重要的一步，下面這三種報價方式，一定要收藏好，特別是最后一種報價方式尤為重要。
第一種報價方式，區(qū)間報價法。顧客問你這個產(chǎn)品賣多少錢，你不要著急報價，報價話術(shù)：姐，你非常的好，我們家這款產(chǎn)品的價格，從一千到八千，價格不等，報一個區(qū)間價。我冒昧的問你一下，你想買個什么價位的，對產(chǎn)品有什么要求？一定是了解顧客的需求后，推薦一款最適合他的產(chǎn)品。
第二種報價方式，占便宜法。什么是占便宜法？就是報任何一款價格之前，先報一個高點的產(chǎn)品。示范：美女你好，你家這款產(chǎn)品賣多少錢？哥你好，這款產(chǎn)品我們?nèi)ツ暌恢笔琴u一萬二，今年打完折是八千。一定要先報高的再報低的，讓他感覺占到便宜。
第三種報價方式，階梯報價法。什么是階梯報價法？當(dāng)顧客問你們家這個價格能不能再便宜點？這個時候你要說我們價格是可以再便宜的，不過姐，我想冒昧問你一下，今天這個產(chǎn)品你能不能定下來？如果能定下來，我可以向我們老板做一下申請。階梯報價的模式是我們每往后退一步，就要往顧客那里進一步，你不能一直退，否則你報完價以后，顧客說嗯價格我覺得挺便宜的，我回去再跟我愛人商量一下，所以想要成交，就不能給顧客留借口的機會。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/127083.html
