做銷售一定要記住，砍價(jià)越兇越狠越啰嗦的客戶，一定是成交意向特別強(qiáng)的客戶，此時(shí)一定要把握時(shí)機(jī)，分享四句如何把握客戶壓價(jià)的話術(shù)。
第一句，非常理解您，是我我也這樣做，畢竟每個(gè)人預(yù)算不同，這跟有錢沒錢沒關(guān)系。
第二句，說句您可能不信的話，我還真想如你所愿，就想跟您要個(gè)朋友，那為何我還要拒絕？因?yàn)槲业呢?zé)任是做好這件事，讓您的問題得到解決，但是涉及的方面太多了，如果價(jià)格太低，很多方面不可控。比如后期的服務(wù)、技術(shù)，達(dá)到您想要的效果才是我想要。
第三句，如果咱們?cè)偈煲稽c(diǎn)的話，就就幫您做決定了，因?yàn)槲姨私膺@個(gè)行業(yè)的規(guī)則，就算其他家價(jià)格便宜，效果也會(huì)有出入的，真的是一分價(jià)格一分貨，都是人心的。
第四句，如果您覺得這個(gè)產(chǎn)品不止這么價(jià)，在干耗也沒有任何意義，跟你講產(chǎn)品不同你也不相信了，其實(shí)品牌不同價(jià)格有差異，這個(gè)您知道，我明白您是真的害怕買虧了，想砍價(jià)很正常，但是您已經(jīng)砍到底價(jià)了，如果您不嫌麻煩的話，可以讓其他人來測(cè)試一下，看我是否賣高價(jià)了，價(jià)格不是您定的也不是我定的，而且這個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)定的，現(xiàn)在生意不好做，能做的肯定做，所以您不用再砍價(jià)。
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