很多銷售從早到晚都在想，為什么客戶不跟我成交，為什么客戶不跟我成交，越想越煩躁，開始變得頹廢和沮喪，隔三差五的就不再想做銷售了，我要離職，而且開始深深的懷疑自己的能力。如果現(xiàn)在也面臨著這樣的情況，那現(xiàn)在就可以試試，先忘記當(dāng)下的成交目標(biāo)，去盯緊過程量，這就是做銷售，必須要懂得量化法則。換句話說，當(dāng)注意力都在過程量上，而不是盯著結(jié)果上的時(shí)候，突然就會(huì)發(fā)現(xiàn)變得很強(qiáng)，這是為什么？
第一，當(dāng)把所有的助力都放在過程量上的時(shí)候，結(jié)果是成功還是失敗，就沒有那么重要了，也沒有那么敏感了。比如這周的工作計(jì)劃當(dāng)中要打五百個(gè)電話，那么就不用考慮有多少個(gè)客戶成交，只要完成這五百個(gè)電話量，現(xiàn)在打了三百個(gè)，即使前面有兩百個(gè)都拒絕了，但是并沒有覺得那么難受，因?yàn)樽⒁饬δ繕?biāo)是緊盯著完成這五百個(gè)電話，關(guān)注點(diǎn)只是打了多少個(gè)電話，而不是有多少個(gè)電話沒打，或者沒成交。
第二，一定要相信量變就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，而且量變就會(huì)產(chǎn)生量產(chǎn)，只要堅(jiān)持足夠的數(shù)量，結(jié)果都不會(huì)太差。
第三，如果過度的關(guān)注結(jié)果，就會(huì)死磕那個(gè)結(jié)果，太注重得失反而過程上就沒有那么關(guān)注了，得失心一重，就會(huì)影響情緒和狀態(tài)，而那些真正能夠拿結(jié)果的人，都是因?yàn)樽⒅剡^程而不是結(jié)果，沒有好的過程，結(jié)果必然不會(huì)好。
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