以僅五萬元的起步資金逐步開設(shè)了四百多家店鋪，那這位來自廣東的李老板是如何取得這一輝煌成就的呢？讓我們一步步解析他的商業(yè)策略。
1、親朋眾籌運(yùn)用家庭力量，李老板首先，從親戚朋友入手，將家人作為眾籌的對(duì)象，并與他們簽訂協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，如果生意虧損，他將用自己的房產(chǎn)作為抵押，如有損失，則歸親友所有。而如果盈利，他們將分享百分之三十的利潤，直到親友先回本之后，長期分成百分之十五。這種方式在創(chuàng)業(yè)初期為他提供的資金支持和家庭的信任。
2、改編門店吸納合作伙伴，他專門尋找那些租金年均十萬元的中等生意門店，并與店主洽談，他提供給店主一個(gè)承諾，你來銷售我的產(chǎn)品。我保證支付你十萬元的租金。此外，再將我銷售內(nèi)衣的利潤額度同樣為十萬元，按照每月的份額分期支付。如果店主覺得這個(gè)店賺錢了，李老板會(huì)按照百分之三十的溢價(jià)回購，這個(gè)店鋪將品牌權(quán)利交給店主，相當(dāng)于將其納入自己的加盟體系。對(duì)于這些店主來說，最重要的是，他們先不用擔(dān)心房租問題，而能專注于自己的生意。此外，需要說明的是，首先內(nèi)衣產(chǎn)品具備較高毛利率，例如店鋪銷售額達(dá)到十五萬元，可以獲得七萬元以上的利潤。經(jīng)過員工工資，店主的保底利潤以及裝修等攤銷后，每月至少可以有四萬元的凈利潤，年底將可以獲利幾十萬元，這樣的生意模式可以為店主帶來收益。
3、員工成為股東調(diào)動(dòng)生產(chǎn)力。李老板引入了員工，共同投資新店鋪的機(jī)制，每個(gè)員工都可以投資六萬元到新店鋪，但設(shè)定了一個(gè)*保底，年化收益率為百分之十五。如果店鋪表現(xiàn)出色，會(huì)按照營業(yè)額的百分之二提取提成。如果收益不佳，將按照年化收益率的百分之十五來提成公司來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)兜底，這樣的設(shè)計(jì)激發(fā)了整個(gè)公司的活力。通過利潤分享，每月都會(huì)進(jìn)行分配。李老板以此方法將員工轉(zhuǎn)化為公司的股東，有效調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。總結(jié)來說，李老板成功體現(xiàn)了當(dāng)一位老板應(yīng)做的三件事情，確立戰(zhàn)略方向，尋找資金來源和發(fā)掘潛在的人才。
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