不敢懟客戶，銷售不是好銷售，懟不是讓你態(tài)度不好，不是讓你趾高氣揚(yáng)，不是讓你對(duì)每一個(gè)來(lái)訪的客戶，心態(tài)都是高高在上的，不是這樣的懟，懟是真正的站在客戶的角度去給他考慮，去給他參考，給他真誠(chéng)的意見(jiàn)，讓客戶覺(jué)得你就是他，現(xiàn)在你就是我曾經(jīng)的自己，所以你現(xiàn)在遇到問(wèn)題，我處理過(guò)，我解決過(guò)，我遇到過(guò)，我現(xiàn)在給你的方式是站在你的角度，如果你不聽(tīng)我的，你可以按照我的方式去想想，如果以后遇到這種問(wèn)題，你還會(huì)不會(huì)遇到一個(gè)像我這樣的銷售。
所以懟是站在客戶的角度，懟是讓客戶有一個(gè)新的觀念，讓客戶有新的觀念，是給他引導(dǎo)，讓客戶樹(shù)立這種意識(shí)，通過(guò)舉的案例，通過(guò)講的故事，讓客戶明白，他要想成為這個(gè)案例當(dāng)中主人公，或者是不要像這個(gè)人一樣，他想去規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)，那他就必須要學(xué)這個(gè)人，他會(huì)明白這個(gè)東西，那就是他想要的感覺(jué)，當(dāng)他有這種意識(shí)，那么你的引導(dǎo)才是成功的，那么你的懟才是成功的，所以學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)娜豢蛻?，?dāng)你學(xué)會(huì)懟客戶的時(shí)候，才是真正的成為了一名好銷售。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/126140.html
