知道為什么銷冠會(huì)做的越來(lái)越好嗎？因?yàn)樗麄兂３?huì)給自己強(qiáng)心針，而這個(gè)強(qiáng)心針來(lái)自于他們內(nèi)心的這個(gè)思維，這個(gè)思維就是在簽單時(shí)自卑，在丟單時(shí)自信，在簽單時(shí)自卑什么意思？就是他們常常會(huì)有一種不配獲得感，這種不配獲得感，會(huì)讓他一直會(huì)處于一個(gè)復(fù)盤狀態(tài)。就是今天這個(gè)單子成交了，我是靠什么跟客戶成交的，靠我的品質(zhì)專業(yè)靠譜，還是靠我的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，亦或是我跟客戶的人情關(guān)系，我們的信任關(guān)系到位了？這種自卑感會(huì)讓他一直處于復(fù)盤當(dāng)中，一直處于精進(jìn)當(dāng)中，越復(fù)盤就會(huì)做的越來(lái)越好，一直處于精進(jìn)自己的能力和水平之中。
那么在丟單時(shí)自信是什么？因?yàn)槠鋵?shí)我們常常會(huì)受到很多客戶的拒絕，這是很正常的，但是要給自己另外一個(gè)強(qiáng)心針，就是我會(huì)做的越來(lái)越好的，我是很自信的，因?yàn)橐佬睦肀碚髟胶玫臅r(shí)候，那么技能、銷售技巧也就越成熟，所以常常給自己灌輸我丟單時(shí)沒有關(guān)系，我會(huì)變得越來(lái)越好，一定要給這種自信的感覺，那么心理表征越好，技能就會(huì)越來(lái)越嫻熟，技巧越嫻熟，那么你就會(huì)越松弛，越松弛就往往會(huì)跟客戶成熟，所以在丟單時(shí)自信，在簽單時(shí)自卑，這就是銷冠的心理狀態(tài)。
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