銷售想要拿到結(jié)果，那就是要多開單多成交，可是很多人找不到真正的成交邏輯，就開不了單，要知道，其實(shí)有時(shí)候背話術(shù)，記話術(shù)，去學(xué)那些銷售技巧，都不如去掌握一些思維邏輯，不如去掌握真正的成交的背后原理，能夠搞清楚這個(gè)原理的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)成交就會(huì)隨之而變得更多，做銷售想要多開單，那么該如何去掌握這個(gè)成交邏輯。
第一點(diǎn)，先有需求，然后再解決客戶問題，最后給予到客戶價(jià)值才能成交，第一點(diǎn)是需求，需求又分的很多種，有明確需求、感性需求、潛在需求，當(dāng)客戶的痛點(diǎn)不大的時(shí)候，痛點(diǎn)不深的時(shí)候，那么他的需求層次也不會(huì)很明顯，所以問題點(diǎn)就在于先要讓客戶痛點(diǎn)深，他的需求層次才會(huì)明顯，才會(huì)有明確需求，才會(huì)有更加明確的意向需求，所以這個(gè)時(shí)候就第一點(diǎn)，就是要先把客戶的痛點(diǎn)要拉伸。
第二點(diǎn)，客戶的成本。會(huì)考慮他的時(shí)間要花多少，精力要花多少，要付出多少的金錢成本，會(huì)從產(chǎn)品從需求這個(gè)角度來考慮成本，這個(gè)產(chǎn)品到底值不值得要花這些成本。
第三點(diǎn)，從成本到最后的價(jià)值，會(huì)考慮這個(gè)產(chǎn)品和這個(gè)服務(wù)，以及這個(gè)人能夠給予對方，能夠給予這個(gè)客戶什么樣的價(jià)值，有沒有實(shí)用價(jià)值，有沒有情緒價(jià)值，如果使用價(jià)值和心理價(jià)值都到位了，才會(huì)考慮這個(gè)產(chǎn)品給予他而言，性價(jià)比到底高不高。
所以最后結(jié)合起來，當(dāng)產(chǎn)品給客戶值不值的時(shí)候，如果覺得值得，才會(huì)考慮性價(jià)比高還是不高，當(dāng)性價(jià)比高的時(shí)候，才會(huì)考慮從需求點(diǎn)到最后這個(gè)產(chǎn)品配不配，如果覺得性價(jià)比高，他才會(huì)覺得這個(gè)配，所以從需求到成本到最后價(jià)值，這就是一個(gè)整體的一個(gè)成交閉環(huán)。當(dāng)能夠掌握這三點(diǎn)，從產(chǎn)品到價(jià)值值不值得，需求到最后的這個(gè)價(jià)值，到底覺得配不配，如果以上三點(diǎn)都符合，那么成交閉環(huán)邏輯才會(huì)整體成立。
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