銷售所處的四個能力階段。
第一個，產(chǎn)品型銷售。始終認(rèn)為我有產(chǎn)品，你有需求，你找我買理所應(yīng)當(dāng)，只要我產(chǎn)品好，價格有優(yōu)勢，那么你就能夠跟我去買這個產(chǎn)品，跟我有這個合作。
第二個，吃喝玩樂型銷售。就始終認(rèn)為我只要跟客戶搞好關(guān)系，我不需要去所謂的建立信任，我只要讓客戶覺得我能夠讓他吃喝玩樂，讓他有在我這里得到那種爽的感覺，在 我這里能夠有各種占便宜的感覺，我只要跟他關(guān)系好了，我就能夠跟客戶達(dá)成這個訂單。
第三個，俗稱顧問式銷售。就是一直給客戶解決問題啊，我能夠了解你需求，我能夠滿足你需求，我還能夠解決的問題，我能夠?qū)ΠY下藥，投其所好，這種屬于第三種顧問式銷售，就是能夠解決客戶問題，也能夠滿足客戶的一些基本需求。
第四個，體驗(yàn)式銷售。體驗(yàn)式銷售是不僅能夠滿足客戶的需求之外，還能夠挖掘客戶的深層需求，就是能夠創(chuàng)造客戶暫且可能還不需要的東西，但是他內(nèi)心并不知道他要不要，以后可能要，只是現(xiàn)在他沒有發(fā)現(xiàn)，而你創(chuàng)造了客戶那種需求，創(chuàng)造了這個客戶需求，客戶在以后的未來場景當(dāng)中，他是需要得到的，他是想要的，在需要和想要之間，他覺得這東西對他來說可以有，所以創(chuàng)造了客戶那種需求，這就是現(xiàn)階段第四個能力體驗(yàn)式銷售。
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