我記得剛?cè)胄凶鲣N售的時候，有位銷售經(jīng)理部門說過，說至今我還記得比較清楚。但他說，不管任何時候在任何行業(yè)，只要是從事銷售的，你就要有足夠的信心給客戶做了斷。能成咱就成不能成下一個，不要在客戶身上浪費太多的無效的時間。現(xiàn)在是不有很多銷售，有這種通病說每個月成交單量也不是很多。那你有客戶嗎？有就那么十來個每個月增加十來個客戶甚至再多點的話，每個月成交單量特別少，其實我們總以為客戶會成交的，其實我們多數(shù)都是一情情愿的。各位，我們?nèi)绾文馨堰@種準(zhǔn)客戶判定，他簽單的成功率會更高呢？要把客戶分成三個客戶。
第一個梯隊就是你新收進來的新增的客戶。第二個梯隊是遞送過方案，通過服務(wù)的客戶。第三梯隊是三十天之內(nèi)能成交的客戶，我們只關(guān)注三十天之內(nèi)能成交的客戶，這個出水池的客戶，至少保持十個以上。如果說你這個出水池的客戶量少了，你要加大第一個出水池和第二個出水池的一個進口，只有這樣的保持著你的成交量才會不斷的去提高。各位，好吧，我們不能推到客戶該踢踢掉，該直接放到第一個梯隊或第二個梯隊里邊，緊接著我們讓新的客戶進來才是我們成交的，沒有更好的方法。客戶呢就是多見多談，那客戶量可更大一些，你的經(jīng)驗也好，包括你自己的這個收入也好，成交率也好，都會上去。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/125844.html
