為什么你同事的專業(yè)知識(shí)沒你強(qiáng)，但業(yè)績(jī)卻比你好。如果你不破解知識(shí)的詛咒，你將永遠(yuǎn)窮下去。比如渦輪增壓和自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)的區(qū)別，你知道嗎？是不是很迷糊，但有多少銷售對(duì)著一個(gè)買車的*姐一頓發(fā)動(dòng)機(jī)的專業(yè)知識(shí)輸出。再比如你知道預(yù)期年化收益率和投資標(biāo)的是什么意思嗎？是不是很懵逼？所以當(dāng)你想投資賺點(diǎn)小錢時(shí)，遇到一個(gè)銷售長(zhǎng)篇大論的給你講解財(cái)經(jīng)知識(shí)時(shí)，你是不是越聽越迷糊，但是又不好意思說自己聽不懂，只能迎合著嗯嗯點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)嗎？這就是知識(shí)的詛咒。
當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品特別的熟悉時(shí)，你就喜歡把各種專業(yè)的詞匯信手拈來，偶爾還要搞點(diǎn)高逼格的詞匯，讓自己顯得比別人更專業(yè)。但實(shí)際上你的客戶根本聽不懂，自然呢也不會(huì)找你買，最可悲的是你自己還覺得自己與眾不同。所以有機(jī)會(huì)啊去某米之家看看，他永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你二十四寸的行李箱有多長(zhǎng)？二十八寸的有多寬，他只會(huì)讓你知道二十四寸的適合你七天以內(nèi)的出行，二十八寸的適合你八到十天的出行。他們也不會(huì)告訴你，這款平衡車有七百瓦十驅(qū)雙電動(dòng)機(jī)體感電機(jī)吸輪制動(dòng)，他們只會(huì)讓你知道三分鐘上手，四倍步行速度，二十二公里超長(zhǎng)續(xù)航，專業(yè)知識(shí)學(xué)的越多的銷售往往越造孽。
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