銷售在談單過程中，經(jīng)?？]思路怎么辦？分享四個(gè)銷冠的騷操作。
一、敢替客戶出頭。當(dāng)客戶說(shuō)產(chǎn)品貴一直纏著你降價(jià)，銷售去把客戶的話說(shuō)完，讓客戶無(wú)話可說(shuō)：大哥別說(shuō)是你，我也覺得這東西太貴了賣不動(dòng)，東西是好，可價(jià)格就是太高，我們也是在建議老板別上這么高端的貨，就上點(diǎn)品質(zhì)過得去的就行了，價(jià)格低一些，我們也好賣一些，不然很多客戶看上了貨，我們又說(shuō)服不了，這樣的銷售太難做了。
二、敢讓聊天陷入尷尬。在你講話時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)客戶心不在焉，就不要繼續(xù)講了，學(xué)會(huì)閉嘴，盯著客戶看幾秒鐘，讓客戶意識(shí)到你的情緒，然后反問他：大哥我這樣說(shuō)話，發(fā)現(xiàn)你不太愿意聽，是我哪里有說(shuō)錯(cuò)的地方嗎？客戶會(huì)馬上調(diào)整他的狀態(tài)。
三、敢去說(shuō)破客戶的想法。邀約客戶時(shí)客戶不愿意來(lái)，其實(shí)你是知道原因的，下次可以這樣來(lái)說(shuō)：大哥，我邀約你來(lái)，你不想來(lái)，你是怕來(lái)了，我又開始講產(chǎn)品，價(jià)格降不了，你的問題得不到解決對(duì)嗎？但就就算我個(gè)人想簽?zāi)氵@個(gè)單，你不來(lái)讓我店長(zhǎng)見識(shí)一下你的砍價(jià)功力，你讓我咋搞？
四、敢去怪罪客戶。比如客戶還是說(shuō)貴，銷售立馬上話：大哥，這個(gè)價(jià)格你還覺得貴，那真的是誤會(huì)我了，我多賣你兩千塊，我也賺不了你兩千，我提成就百分之一，也就二十塊錢，我還犯不著為了這二十塊錢丟你這個(gè)單。
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