揭穿客戶的謊言，銷售更容易成交。在銷售的過程中，很多時候銷售明知客戶在說謊，但又不敢說破，到時候受苦的還是自己。比如銷售約客戶什么時候來？客戶經(jīng)常會說下次再來、有時間再來、到時候再來，結(jié)果客戶是壓根沒來，分析一下客戶口是心非的原因，要么是無心的，只是隨口一說，要么是有所擔心的，只是怕被套路不敢講，所以敢去說破客戶的口是心非，銷售才能得到想要的結(jié)果。遇到客戶再說到時候再來時，試試這樣來操作：
第一步，楊哥，我去年一個客戶也是告訴我到時候再過來，可是到了今年還沒來，我看你是個好人，你不會騙我吧。
第二步，客戶的謊言被揭穿時會略帶尷尬，這是銷售要順勢再補一刀，楊哥，其實我知道很多客戶說這話都是隨口說的，但是我還是希望你會來，做買賣你怕被銷售忽悠，但是我們也怕被客戶忽悠啊，但只要楊哥不是忽悠我，是個說話算話的，下次來的時候不用你開口，我自己都幫楊哥去爭取政策和福利，哪怕最后這單子沒成，我也把我自己存下的禮品送你一份，不為其他的，就為這份不忽悠。
當客戶一聽客戶這句無心的到時候再來，也會在他的心里扎下根，記住客戶說謊不可怕，怕的是你對謊言視而不見。
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