客戶砍價(jià)時(shí)總是很被動(dòng)的銷售，都是那些特別自信的銷售。他們總覺得如果不告訴客戶這個(gè)價(jià)格，我說了算，客戶就會(huì)對(duì)我沒有信心，就不愿跟我談，還會(huì)跳過，我直接去找老板。如果你也有這樣的擔(dān)心，那就說明你不會(huì)用虛擬老板。真正的談判高手，從來不會(huì)告訴對(duì)手，這事我說了算。如果你這么說，對(duì)方就會(huì)用一切手段來搞定你，在意見不合時(shí)，也無法轉(zhuǎn)移矛盾到別人的身上，這就經(jīng)常會(huì)讓對(duì)手覺得你這個(gè)人沒有誠(chéng)意，你不給面子。
所以真正會(huì)談判的銷售都會(huì)用虛擬老板，比如他們?nèi)ド塘康娜硕际鞘裁醇瘓F(tuán)總部啊品牌方呀股東啊，或者要去找公司的采購(gòu)部和成本部在一起核算核算客戶是沒有辦法跳過，他們?nèi)フ壹瘓F(tuán)總部或者成本部核算的，他只是一群人的代表。但決策這個(gè)事兒，他得找一群人爭(zhēng)取他所塑造的形象是在這里幫你一起想辦法去對(duì)抗他背后的那群人，他幫你拿個(gè)好價(jià)格，你幫他拿個(gè)好業(yè)績(jī)，你們不是甲方和乙方，而是利益的共同體。你不開心時(shí)，他還會(huì)站在你身邊，陪你罵那些他身邊不存在的虛擬老板。
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