做銷售要想成功，心里不能有懼怕，身邊的銷售經(jīng)理，能看到有一年買車兩年買房的，而有的銷售卻做了很多年，業(yè)績卻持續(xù)不高，做銷售要想成功一定不要害怕。
一不怕，不怕打電話。銷售如果不打電話，多半是做不成業(yè)績的，不管是預(yù)約客戶還是找資源，都需要打電話，分析自己產(chǎn)生恐懼的原因，然后再對癥下藥，只有不斷自我激勵，不斷的打電話才能突破恐懼。
二不怕，要不怕見客戶。首先一定要分析清楚，這個懼怕心理是怎么來的，其實很大的一部分原因是因為銷售人員自認為自己的身份和客戶不對等，產(chǎn)生的一種恐懼，一定要明白，我們做銷售這個職業(yè)是在為客戶傳遞價值，為客戶創(chuàng)造價值，是在幫助客戶，你的拜訪不是在跟客戶比高低，也不是在比富，所以無需自卑。
三不怕，不怕付出辛苦。銷售最忌諱的就是懶字當頭，不想付出就想有收獲，但是異想天開。
四不怕，前三個月不怕沒有業(yè)績。剛做銷售前三個月沒有業(yè)績或者業(yè)績很差，這是正常的，如果覺得自己不適合做銷售，那就別開始，一旦開始了就請堅持。
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