家人們，你們有沒(méi)有一種客戶，說(shuō)好一起到白頭，他卻偷偷開(kāi)始焗了油。說(shuō)好后天來(lái)看貨，他卻轉(zhuǎn)身跟別人簽了合同。這種給你希望又給你絕望的客戶，怎么防止被偷走？記住今天這個(gè)話術(shù)結(jié)構(gòu)，先點(diǎn)破尷尬，再說(shuō)出擔(dān)心，最后自嘲沒(méi)用后確認(rèn)時(shí)間。王總，您確定過(guò)幾天就來(lái)，我們還是您的*，對(duì)嗎？您千萬(wàn)不要是怕因?yàn)槲译y過(guò)給我畫(huà)的餅，說(shuō)實(shí)話不怕您笑話?？吹侥@條信息，我既興奮又擔(dān)心，因?yàn)槲易罱鼇G了好幾單，都是那些提前約好的客戶。但最后他們都突然跟別人簽了合同，連一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)給我。
我不是不相信您，這個(gè)主要是我的問(wèn)題，我這個(gè)性格太沒(méi)有狼性了。跟單的時(shí)候跟的緊，怕客戶煩，跟著松。往往到關(guān)鍵時(shí)刻，客戶又習(xí)慣找了一些天天煩著他們的銷售去簽單，而我也經(jīng)常因?yàn)榕麓驍_客戶，就傻傻的等客戶來(lái)。結(jié)果客戶沒(méi)等到，等來(lái)的都是被遺忘。最后開(kāi)始確認(rèn)時(shí)間，王總，您看您這邊大概幾號(hào)方便，是周三還是周四？我也提前去預(yù)約老板，我相信您親自來(lái)，不管是在價(jià)格還是福利上，老板一定會(huì)給您更多的驚喜。你通過(guò)點(diǎn)破尷尬，給客戶打上了預(yù)防針，再留下驚喜的價(jià)格作為誘餌，客戶就不會(huì)被輕易的偷走。
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