做銷售千萬(wàn)別真誠(chéng)，真誠(chéng)真的不重要，重要的是你能不能給到客戶真誠(chéng)的感覺(jué)。銷售高手在塑造真誠(chéng)時(shí)，一般都會(huì)有技巧。跳出立場(chǎng)，只要你是一個(gè)銷售，你的立場(chǎng)在客戶眼中就一定是幫公司說(shuō)話，一定是在王婆賣瓜。既然客戶們都這么想你就偏偏跳出立場(chǎng)來(lái)推銷，比如客戶問(wèn)你有沒(méi)有提高孩子專注力的課程，你沒(méi)有馬上熱情的介紹，而是跟客戶說(shuō)我們這樣的課還蠻多的，但不一定都適合咱們家寶貝。
所以我先了解一下，是什么樣的原因讓你突然想提高孩子的專注力呢？再比如客戶的皮膚遇到了一些問(wèn)題，想來(lái)咨詢一下你的產(chǎn)品，而你沒(méi)有著急的推銷，反而安慰客戶說(shuō)，皮膚的問(wèn)題有很多種，您吃個(gè)燒烤熬個(gè)夜，或者心情不好，大姨媽來(lái)了，都可能出現(xiàn)這樣的癥狀。沒(méi)有系統(tǒng)的檢測(cè)過(guò)，建議您不要輕易的嘗試任何產(chǎn)品。這樣，您下午過(guò)來(lái)，我?guī)湍忝赓M(fèi)的檢測(cè)一下。如果問(wèn)題不大，我教你幾個(gè)免費(fèi)的小妙招，你回去結(jié)合家里面的產(chǎn)品調(diào)理一下，我覺(jué)得應(yīng)該就可以了。真誠(chéng)加上任何技巧都可以成為王炸，但唯獨(dú)不能單出。
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