說服一個人，不在乎你的話是否有道理，而在于你的話，他是否聽得進(jìn)去。成年人的世界，不接受任何人的意見，所以只有說話會拐彎的人才能開始改變一個人的想法。記住啊，永遠(yuǎn)不要用你的嘴巴跟客戶講道理。比如客戶說他對于這件事情，他有這樣這樣的擔(dān)心，你一定要先按住自己內(nèi)心的沖動，不要直接解釋，而是開始拐彎。你有這樣的想法呢，我其實(shí)特別的理解哈，坦白講，我最近簽約的十個客戶，至少有四位客戶在這個階段都給我說過，有同樣的擔(dān)心，后面之所以他們能下定決心往前推進(jìn)，也是因?yàn)榭紤]到了ABC這三個點(diǎn)。
比如您看他們說的這里，這里還有這里拐個彎兒的好處。主要是在告訴客戶，我不是在說服你哦，我只是給你提供了一些資訊來幫助你自己，說服自己。我也是在暗示你哦，你有這樣的擔(dān)心，一點(diǎn)都不奇怪哦，你也不是個奇葩哦，因?yàn)閯e人也有哦，而且最后他們有這樣的擔(dān)心，也跟我們簽約嘍。我這段話真的是價值千金，我希望你能把它練成你說話的條件反射是你的本能反應(yīng)，兄弟們永遠(yuǎn)不要直接跟人講道理。
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