為什么說付費(fèi)模式永遠(yuǎn)干不過免費(fèi)模式？貴州的一家健身店，一位老板開創(chuàng)了一種獨(dú)特的經(jīng)營模式，專注于提供服務(wù)，而非賺取健身課程的錢，這個(gè)模式看似矛盾卻在商業(yè)中獲得了巨大成功。他們以一張價(jià)值兩千八百八十八元的會(huì)員卡為例，通過一系列退款機(jī)制，讓客戶享受到前所未有的便宜和價(jià)值，客戶只需連續(xù)參加二十次以上的健身課程。這兩千八百八十八元會(huì)員卡的全部費(fèi)用將被全額退還。這個(gè)商家之所以能取得如此巨大的成功，其商業(yè)模式背后有著深刻的奧秘。這一商業(yè)策略的運(yùn)作方式非常簡單，客戶每次上課都會(huì)得到一部分的費(fèi)用退款。例如第一次上課退還一百元，第二次一百二十元，第三次一百四十元，第四次一百六十元。以此類推，只要客戶持續(xù)上課，他們將持續(xù)獲得退款。
這個(gè)模式不僅為客戶提供了極大的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，還允許他們從健身課程中賺取錢，當(dāng)客戶完成了二十次課程后，他們將獲得兩千八百八十八元的全額退保，實(shí)際上相當(dāng)于他們免費(fèi)獲得了二十次健身課程。你可能會(huì)想，這位老板到底是出于什么目的，在做這些是不是不想賺錢？答案是相反的，這個(gè)商家通過這一獨(dú)特的模式，在第一年就獲得了穩(wěn)定的利潤超過三百萬。如今，他們每年能夠賺取超過七百萬這個(gè)商家的成功之處在于他們的商業(yè)模式是如此的創(chuàng)新和獨(dú)特，以至于很難被人理解。這個(gè)案例揭示了一個(gè)有趣的商業(yè)現(xiàn)象，即有些商家能夠憑借創(chuàng)新和獨(dú)特的模式在市場中脫穎而出。即使這些模式看似不合邏輯，而一些企業(yè)主可能只關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)本身，僅僅看重競價(jià)出價(jià)和利潤。這一例子表明，賺錢的方法有很多，而創(chuàng)新和獨(dú)特性可以為企業(yè)帶來成功超越傳統(tǒng)的商業(yè)思維。
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