什么樣的話術(shù)能夠讓這個(gè)學(xué)生說(shuō)百試不爽，只要用出去都能成交，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就幾個(gè)字。同學(xué)們，你們永遠(yuǎn)記住，不要把客戶(hù)當(dāng)二傻子。自古中國(guó)做生意就有一句話，殺頭的買(mǎi)賣(mài)有人做，虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做。一個(gè)銷(xiāo)售員告訴客戶(hù)，我這單都不賺錢(qián)，我都是虧錢(qián)賣(mài)的。很多同學(xué)這么說(shuō)完以后，客戶(hù)馬上表面上笑，呵呵，內(nèi)心MMP對(duì)嗎？客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你幫我當(dāng)二傻子嗎？你虧本賣(mài)的，你是上輩子被和尚追得滿(mǎn)山跑，今天西湖下了雨，我又為你撐了一把傘，你來(lái)報(bào)恩的嗎？你給我上演白娘子傳奇呀，你跟我講聊齋，所以客戶(hù)從來(lái)不會(huì)相信這種話。你反而在每次報(bào)完價(jià)以后，就像這個(gè)同學(xué)一樣，王哥坦白講這個(gè)價(jià)格虧是不虧，但確實(shí)沒(méi)什么利潤(rùn)了。
因?yàn)槟氵@句話說(shuō)完以后，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得非常的開(kāi)心。因?yàn)榭蛻?hù)這個(gè)同學(xué)說(shuō)的，我沒(méi)有利潤(rùn)，客戶(hù)比我還開(kāi)心，對(duì)嗎？因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶(hù)都會(huì)心里面幻想，你不要賺我的錢(qián)，我也不希望你虧錢(qián)，我不想欠你的啊，最好呢咱們你就賺一點(diǎn)點(diǎn)。咱們呢萍水相逢交個(gè)朋友，后面咱們常來(lái)常往，這是所有客戶(hù)希望銷(xiāo)售員的表現(xiàn)。所以各位同學(xué)，當(dāng)你在形容你的價(jià)格非常好的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要告訴客戶(hù)，我們這單都不賺錢(qián)。這句話說(shuō)出去特別的油膩，反而會(huì)讓客戶(hù)給你貼個(gè)標(biāo)簽，就大膽的告訴客戶(hù)坦白講，我們這單虧是不虧，但確實(shí)沒(méi)什么利潤(rùn)。你這么說(shuō)完，反而會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)小伙子靠譜啊，因?yàn)樗辽俑嬖V我，他這單沒(méi)有虧錢(qián)，我就會(huì)覺(jué)得他靠譜。
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