為什么同樣是銷售別人一天接待十個(gè)，客戶就能成交三個(gè)。而你辛辛苦苦聊了二十個(gè)，只能成交一個(gè)呢。答案很簡(jiǎn)單，就是你識(shí)人不準(zhǔn)，你把大量的時(shí)間花在錯(cuò)誤的人身上，追著客戶一個(gè)勁的啪啪啪的猛說(shuō)，每天三五條發(fā)微信，嚇得人家都把你拉黑了。你發(fā)現(xiàn)每天干的不比別人少，月底的工資卻是別人的一半，你說(shuō)你虧不虧。所以當(dāng)你的客戶出現(xiàn)以下兩種特征的時(shí)候，你的雷達(dá)又立馬的支棱起來(lái)，因?yàn)樗麄兪且紤]購(gòu)買(mǎi)了。
第一個(gè)是他們很在乎細(xì)節(jié)，不管是在產(chǎn)品的功能上，還是一些服務(wù)細(xì)節(jié)。合同的條款上，他們都問(wèn)的很細(xì)，因?yàn)樗麄円紤]當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)完產(chǎn)品怎樣使用才能達(dá)到最好的效果。第二種呢就是喜歡問(wèn)問(wèn)題的，特別喜歡打破砂鍋問(wèn)到底。因?yàn)榇藭r(shí)此刻，他們的腦子里全都幻想著擁有了這個(gè)產(chǎn)品之后，他們的生活會(huì)有怎么樣的改變。所以你一定要知道哈，有問(wèn)題的客戶就是好客戶，而且問(wèn)的越多越細(xì)，他們的需求就會(huì)越真實(shí)。講到這里，你知道自己為什么賺的少了嗎？
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