欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
您現(xiàn)在的位置:哪里有培訓網(wǎng) > 名師博客 > 銷售技巧

一上來就問最低價,這類客戶到底是什么心理

 
講師:王銀周 瀏覽次數(shù):2330
 一上來就問*價,產(chǎn)品還沒聽清楚,這類客戶到底是什么心理。 第一,可能想要過來對比。 第二,低端客戶,只看價格,不看品質(zhì)。 第三,可能過來隨口一問,尋求心理安慰。 無論哪一種,都會給*價,做對的的人,一個底價就留住他。買過的人,一個底價就能讓他后悔。要的人一個底價就能刺激客戶,

一上來就問*價,產(chǎn)品還沒聽清楚,這類客戶到底是什么心理。

第一,可能想要過來對比。

第二,低端客戶,只看價格,不看品質(zhì)。

第三,可能過來隨口一問,尋求心理安慰。

無論哪一種,都會給*價,做對的的人,一個底價就留住他。買過的人,一個底價就能讓他后悔。要的人一個底價就能刺激客戶,只有留住他,才有繼續(xù)深入溝通的機會,后續(xù)通過溝通,慢慢去發(fā)掘需求,塑造價值,才能夠做好成交,分享方法:張總,不管您今天看到任何一家產(chǎn)品,您在關(guān)注價格的同時,也希望能夠關(guān)注到產(chǎn)品背后的一些服務(wù)深層的配置,要去深入了解,看這個公司的其他配置、其他售后、其他流程,是否符合您的標準,因為從長期來看,真正能幫你解決問題的,并不是眼前的價格,而是背后的服務(wù)的流程,您覺得呢?所以我們整體對比,一定要綜合對比,多項參考,選擇更符合您價值的產(chǎn)品,才更有用處,希望能夠幫到你。這一套組合話下下來,基本上客戶都明白,他到底在買什么?當對方接受你的價值,你才有機會成交。



轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/zixun_detail/125184.html
王銀周
[僅限會員]