一上來就問*價,產(chǎn)品還沒聽清楚,這類客戶到底是什么心理。
第一,可能想要過來對比。
第二,低端客戶,只看價格,不看品質(zhì)。
第三,可能過來隨口一問,尋求心理安慰。
無論哪一種,都會給*價,做對的的人,一個底價就留住他。買過的人,一個底價就能讓他后悔。要的人一個底價就能刺激客戶,只有留住他,才有繼續(xù)深入溝通的機會,后續(xù)通過溝通,慢慢去發(fā)掘需求,塑造價值,才能夠做好成交,分享方法:張總,不管您今天看到任何一家產(chǎn)品,您在關(guān)注價格的同時,也希望能夠關(guān)注到產(chǎn)品背后的一些服務(wù)深層的配置,要去深入了解,看這個公司的其他配置、其他售后、其他流程,是否符合您的標準,因為從長期來看,真正能幫你解決問題的,并不是眼前的價格,而是背后的服務(wù)的流程,您覺得呢?所以我們整體對比,一定要綜合對比,多項參考,選擇更符合您價值的產(chǎn)品,才更有用處,希望能夠幫到你。這一套組合話下下來,基本上客戶都明白,他到底在買什么?當對方接受你的價值,你才有機會成交。
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/zixun_detail/125184.html