一上來就問*價，產(chǎn)品還沒聽清楚，這類客戶到底是什么心理。
第一，可能想要過來對比。
第二，低端客戶，只看價格，不看品質(zhì)。
第三，可能過來隨口一問，尋求心理安慰。
無論哪一種，都會給*價，做對的的人，一個底價就留住他。買過的人，一個底價就能讓他后悔。要的人一個底價就能刺激客戶，只有留住他，才有繼續(xù)深入溝通的機會，后續(xù)通過溝通，慢慢去發(fā)掘需求，塑造價值，才能夠做好成交，分享方法：張總，不管您今天看到任何一家產(chǎn)品，您在關(guān)注價格的同時，也希望能夠關(guān)注到產(chǎn)品背后的一些服務(wù)深層的配置，要去深入了解，看這個公司的其他配置、其他售后、其他流程，是否符合您的標準，因為從長期來看，真正能幫你解決問題的，并不是眼前的價格，而是背后的服務(wù)的流程，您覺得呢？所以我們整體對比，一定要綜合對比，多項參考，選擇更符合您價值的產(chǎn)品，才更有用處，希望能夠幫到你。這一套組合話下下來，基本上客戶都明白，他到底在買什么？當對方接受你的價值，你才有機會成交。
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