銷售員在逼單時(shí)的神奇演技。就像我這個(gè)同學(xué)說的，李老師，我今天一下賣了三輛車，什么都沒有用啊，就用了個(gè)奶奶的姿勢(shì)，讓客戶瞬間跟我拉近了距離。我說什么話，客戶都聽著超認(rèn)真。我小時(shí)候在農(nóng)村農(nóng)村的村口呢，有個(gè)非常神秘的組織，我奶奶常年在那里聚集，你從他們的面前過，他們能讓你聲名鶴起，也能讓你身敗名裂。他們有一個(gè)非常代表性的動(dòng)作，叫奧特曼怎么意思呢？你看我跟你說，昨天那個(gè)張老頭兒，那個(gè)王寡婦又搞在一起了，你不瞎說哦，我跟你說沒有瞎說，你不要跟別人說，我不跟別人說，哎呀，好嚇人哦，我長大以后把這個(gè)動(dòng)作帶到了我銷售的逼單的環(huán)節(jié)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)超好用，有時(shí)候我的供應(yīng)商或者我的客戶，想談一些undertable的東西，對(duì)嗎？哪怕方圓10公里，鳥都沒有，我依然會(huì)左看看，又看看壓低聲音給他來一句，兄弟給你說個(gè)事唄，只要我這么一說，對(duì)面的人馬上也壓低聲音，身體前傾。你想一想，身體的距離近了心的距離也就近了，關(guān)系也就遞進(jìn)了左顧右盼是要暗示客戶。接下來我說的東西相當(dāng)重要，而且是我們知道的秘密如何才能讓別人覺得我在你心目中不一樣，我給你說的東西是別人不知道的私密的東西，這就會(huì)讓客戶覺得你們兩個(gè)關(guān)系不一樣。
所以你看哪怕我在平時(shí)跟別人聊天，周圍都沒有人，我依然要完成這個(gè)動(dòng)作。我也想告訴各位同學(xué)，當(dāng)你跟客戶砍價(jià)還價(jià)的過程中，你也要用這個(gè)動(dòng)作，比如客戶問你三千五能做嗎？啊，你說三千五啊能做呀，我這個(gè)客戶第一時(shí)間覺得我切你們給高了，對(duì)嗎？因?yàn)槿松钔纯嗟氖虑榫褪堑谝淮螆?bào)價(jià)。老板就說OK同學(xué)記住住啊，比如客戶問你三千五能做嗎？你這個(gè)時(shí)候可以做，你應(yīng)該怎么呢？王哥坦白講三千五，這個(gè)價(jià)格虧是不虧，但確實(shí)沒什么利潤了。我得去問一問，我不確保能夠拿得下來。所以你等一下好，先說這個(gè)問題，然后轉(zhuǎn)身走開，在你轉(zhuǎn)身走開的那一瞬間，大概一秒鐘，記得殺個(gè)回馬*哦。對(duì)了哥哦對(duì)了，哥一定要有這個(gè)動(dòng)作哦。對(duì)了，哥給你確認(rèn)個(gè)事兒唄。如果這個(gè)價(jià)格今天申請(qǐng)得到，你是不是就能簽，哪怕你能夠付兩千的定金也可以。你也知道我們做銷售，挺尷尬的，跑前跑后申請(qǐng)下來，客戶說不要那個(gè)時(shí)候就不是買不買的問題，老板開會(huì)又在諷刺我們了。有些人幫客戶申請(qǐng)價(jià)格一趟一趟的往辦公室跑，結(jié)果訂單沒有簽回來幾個(gè)，你知道嗎？那個(gè)時(shí)候就超尷尬了，對(duì)吧？客戶說兄弟，你放心，只要申請(qǐng)的下來，我今天一定簽，好，哥，你等我的消息。
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