如何快速的提高客戶對我們的信任度，只需要九個字，這是我從理發(fā)店偷學(xué)來的一個技巧。如果你去理發(fā)，你讓一個理發(fā)師幫你設(shè)計(jì)一個發(fā)型。理發(fā)師二話不說，就告訴你，你的發(fā)型啊，兩邊剪光中間立起來特別好看，特別適合你，你會覺得靠譜嗎？如果換成托尼理發(fā)師，他會看著你的頭說。嗯，我想一想，你急不急，你說我不急，他把你的頭掰過來掰過去說我覺得你的頭發(fā)只要兩邊剪光中間立起來特別好看。他們倆說的答案是一模一樣的那你為什么會覺得托尼靠譜呢？因?yàn)橥心嵩诿媾R到你這個問題的時(shí)候，他沒有脫口而出，他是認(rèn)真的計(jì)劃過。他在想過他在算過，他在想怎么樣才能給到你一個滿意的答案，給你一個滿意的結(jié)果。
大多數(shù)人都認(rèn)為銷售呢有一個特別能說的解答，在實(shí)際銷售中，你會發(fā)現(xiàn)特別會說反應(yīng)很快的銷售會讓人感覺特別的假，他們不加思索的回答，更會讓你覺得這里面充滿了套路。比如客戶問你*多少錢，你直接報(bào)出底價(jià)，兩千，客戶就會覺得這個價(jià)格你根本沒有算過，這根本不是底價(jià)，你這個價(jià)格肯定還有水分。但如果你用九個字放慢節(jié)奏，嗯，呃我說我想一想，您急不急，客戶肯定說我不急，然后你過一會兒再報(bào)出價(jià)格，就會讓客戶覺得你這次的報(bào)價(jià)就比較靠譜。因?yàn)槟阍谒伎歼^，你用心算過，所以想要快速的拉近你跟客戶的關(guān)系，最簡單的方法，就這九個字。當(dāng)你在面臨到客戶砍價(jià)討價(jià)還價(jià)時(shí)，不要急于給出答案，不要告訴客戶嗯，我再算一算，你急不急。
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